大家好,今天来为您分享房地产行业开拓计划的一些知识,本文内容可能较长,请你耐心阅读,如果能碰巧解决您的问题,别忘了关注本站,您的支持是对我们的最大鼓励!

房地产行业开拓计划

房地产行业开拓计划

房地产行业发展迅猛,市场竞争日益激烈。为了适应市场变化,提高竞争力,我们制定了一项全面的房地产行业开拓计划。

我们将加大市场调研力度。通过深入了解目标客户需求以及市场变化趋势,我们能够更准确地确定市场定位和产品定价,以满足客户需求并获得竞争优势。

我们将加强品牌建设。品牌是企业核心竞争力的体现,我们将注重品牌形象塑造和推广。通过提供高品质的产品和优质的服务,我们能够树立良好的企业形象,并赢得客户的信任和认可。

第三,我们将加大市场推广力度。市场推广是开拓新客户和增加销售额的关键环节。我们将采用多种方式进行市场推广,包括广告宣传、营销活动、社交媒体等。我们将与各类房地产中介机构合作,扩大销售渠道,提高市场覆盖率。

第四,我们将注重产品创新和提升服务质量。房地产行业是一个持续发展并不断更新换代的行业,我们将不断推出新产品以适应市场需求。我们将加强售后服务,提供更全面、更便捷的服务,以提高客户满意度和忠诚度。

我们将加强人才培养和团队建设。优秀的员工是企业发展的重要保障。我们将加强员工培训,提供专业知识和技能的学习机会,同时注重团队协作和沟通能力的培养,以打造一支高效、合作的团队,实现共同发展。

面对激烈的市场竞争,我们制定了一系列房地产行业开拓计划,以提高竞争力和市场占有率。通过市场调研、品牌建设、市场推广、产品创新、服务质量提升以及人才培养与团队建设的综合措施,我们相信能够实现企业的持续发展和壮大,迎接未来房地产行业的挑战。

房地产行业开拓计划

房地产寻找客户10个方法

1、亲友开拓法

整理一个表,可称为客户储备库:将过去的同事;小学、中学、大学的同学;亲戚朋友;邻居;自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名,见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人,通通罗列出来。然后逐一去追踪,将他们及其身后的资源转化成客户。

2、连环开拓法

??即老客户介绍新客户,请老客户现身说法,不断寻找和争取新的客户,象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住:必须在与客户商谈融洽时,向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化,并将已成交的用红笔标记,按计划逐一追踪。

3、权威推荐法

??充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理,有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品,吸引客户认同。

或者利用行业主管单位的一些关系资源,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助推荐客户。

4、宣传广告法

??扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位,散发传单、广而告之,发现有意向的潜在客户,留下联系方式,然后坐等上门,展开推销。

5、交叉合作法

不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换,互相推荐和介绍顾客。

6、展会推销法

一是参加公司系统组织的房展会,在展会上集中展示楼盘模型、样板,介绍情况、联络感情,根据客户意向,有重点地追踪、推销。

二是自己经常参加一些相关行业集会,将集会上出现的人员,列为潜在客户对象。

7、兼职网络法

?销售人员应树立自己的营销品牌形象,发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。

8、网络利用法

????从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室(群),如果用心去寻找,能发现很多有价值的客户信息。

9、APP利用法

??从黄页电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上、天眼查、企查查等APP也能发现一些有价值的客户信息。

10、团体利用法

?选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。

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如何从竞争对手中拉回客户?

1、回避与赞扬

??回避——不要主动提及竞争楼盘情况,以免节外生枝,让客户知晓本不了解的事。

?赞扬——房子是大宗商品,第一次置业的客户不管我们产品多优越,往往会货比三家,此时,我们应坚持以下原则:

?????①赞扬客户货比三家、慎重选择是对的;

?????②绝对不要随便指责客户的偏爱;

?????③探明竞争楼盘在客户心目中的位置;

?????④找出客户的个人因素和真正购买动机。

2、给客户播下怀疑的种子

★?有针对性地将道听途说之事讲给客户听,让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任,大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。

★?切记:我们所说的话必须有一定的事实依据,否则客户可能再也不会回头!

★?对于那些已比较熟悉的客户,可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点,这更有效。

3、千万不要主动攻击对手

★?绝对回避竞争楼盘是不可能的,但主动或冒然攻击对手,会给客户造成以下后果:

??????——竞争对手很厉害,且难以战胜;

?????——那个楼盘怎样?我是不是该去看看;

?????——这个售楼员缺乏容人之量,没涵养。

★?记住:最好的方法是以静制动,有针对性地与客户分析客观事实、综合比较、客观比较。

★利用自已掌握的竞争对手资料,针对具体客户的特点,按客观和公正的原则,与我方楼盘进行比较,具体做法是:把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上,以最好部分的高低判定双方的优劣。

避重就轻

★如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘,就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈,大谈一些看似无关痛痒的东西,而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。

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★销售离不开电销,掌握电销技巧至关重要。

有同学在房产中介上班,只要有空回到门店,经理就要求打电话,可他实在不知道该怎么打,因为翻来覆去就那几句话,大多数客户听到开头就挂掉电话。

这位同学想问:听说电话销售很难做,到底有没有什么技巧?应该做些什么准备?

电话沟通的话术和技巧也很重要!正常来说,前3句话没有吸引客户,你就没有机会了!

怎么学习到行之有效的电话销售话术呢?

极力推荐微信公众号搜索“恒众商学”关注后在输入框内搜索关键词便能查看如何找到精准客户;房地产销售高手成交客户4大技巧;学习到房产销售、招商运营行业中的各种专业知识、话术技巧、专业技能.....等。

房地产行业工作总结及计划

从事房地产工作,每一天都在不断的前行,每一个阶段也都得到了一些 经验 和成果。下面是我为大家整理的房地产销售 工作 总结 与计划,供大家参考! 房地产销售工作总结与计划 光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一 年画 上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下 一、2020年房地产宏观政策对在售项目的影响 2020年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有: 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控 措施 不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。 除了这些利好政策外,2020年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、2020年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。 1、中正__销售情况 2020年___城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共___套,截止12月底已售____套,已售面积达____平米,整体销售率达__%,回款金额____元。 2、中正__销售情况 2020年____城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共___套,截止12月底已售____套,已售面积达____平米,整体销售率达__%,回款金额____元。 截止2020年12月底,以上两个项目总预收房款_____元,实际收到房款______元,实际回收率达___%,财务挂欠____元,其中银行未放按揭款共计____元,此未放款已与银行进行商榷,在2020年_月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款___元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部具体工作 (一)、项目开盘工作 1、2020年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘: (1)2020年_月_日,举办了___城A区A1、B2楼的开盘。 (2)20__年_月,举办了___城A区A3楼的开盘。 (3)2020年_月,举办了___城A区A2楼的开盘。 (4)2020年_月,举办了___城B区B4楼的开盘。 (5)2020年8月,进行了___城1,2号楼的开盘。 (6)2020年_月,进行了___城4号楼的开盘。 (7)2020年_月,进行了___城12号楼的开盘。 (6)2020年_-_月,举办了___城C区C4、C6的开盘。 2、办理了___城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌 广告 、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。 4、在房屋销售上,截止12月月底,__城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。 (二)、项目交房工作 我部门于2020年_月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,2020年12月对___街_-_号进行了交房工作。___居可交房共计___套,其中住宅__套,已交付__套,商铺__套,已交付__套。其余未交付共计__套,未交的原因主要集中在______。交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。 (三)部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。 截止12月底,银行共审批贷款___笔,可放款_____元,已放款____元,未未放款____元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在2020年_月份将全数放至公司账户。 (三)部门具体工作 1、销售台账的健全规范 2020年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。 2、房源销控 在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。 3、票据管理 在票据管理上,房款 收据 齐全后及时开据收据,保证票据填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;2020年全年开据收据近_____户,已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、 介绍信 、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销。 4、为项目后续销售做好前期准备工作 ___城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及___城的商铺。目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。 5、部门内部培训及人员培养 2020年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。 以上是我部门的年度不足之处请指正。 2021年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩! 房地产销售工作总结与计划 试用期的工作短暂又充实,做销售这一行我初次踏入,自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易,一个工作需要我们花时间去适应,就像这次的工作一样,我们总是在工作的时候面临着这些不适应,只有通过字自己的`不努力,让工作变得充实轻松,试用期我一直在努力,在同事们领导的帮助下,很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了,在工作中能力是一个关键,我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的,现在试用期工作结束,我不敢说自己做到的了怎样怎样,但这试用期的工作我真正的觉得自己做我相信一个工作组好一定是值得庆祝的,也就这试用期的工作我做一番总结。 一、初步适应工作 来到房地产公司,我作为一名新人,其实内心还是很多感想的,做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向,这需要坚定地意志,我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活,我时常会把这个工作当自己未来的规划,刚开始就是很不适应,自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择,就比如说这个工作,但是我还是坚定了自己,我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对,适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了,刚开始做这个工作,我一直在适应环境,适应工作,这是一定的,适应这里环境从日常的工作做起,房地产销售需要一个稳重的心态,稳重的心态就是在工作中不断打磨,打磨自己内心的那份坚定。 二、工作经过 说到自己这试用期的工作经过,这是一个很值得一提的,我是从来没有做过这份工作,但是来到了公司我其实很感动,这里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我讲,尽管是在试用期但是我的心态的一直很好,我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远,就是因为这样我也在慢慢的适应,我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识,我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨,但是我确实不厌其烦,试用期短短的时间,我在平时的工作中还是学习到了很多,这不仅仅是同事们的经验,还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验,这是我慢慢的积累的,试用期我的业绩不明显,但是我的进步是看得见的。 三、自身不足 我太过于钻一个牛角尖,其实做房地产销售是需要灵活应用的,有着些缺点我一定会逐步的改善,把销售工作做好。 房地产销售工作总结与计划 不经意间,2020年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 一、2020年项目业绩 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;_月份接到公司新年度工作安排,做 工作计划 并准备_号楼的交房工作;_、_、_月份进行_号、__号楼的交房工作,并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案,针对___的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,_、_月份___分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生 作文 大赛”,在县 教育 局的协助下,希望通过开展各项活动提高__房产的美誉度,充实__的 文化 内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 二、2020年工作中存在的问题 1、___一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。 2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠情况严重。 4、销售人员培训(专业知识、 销售技巧 和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。 三、2021年工作计划 新年的确有新的气象,公司在__的商业项目——__娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师__;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 四、新年计划 1、希望___能顺利收盘并结清账目。 2、收集__娱乐城的数据,为__娱乐城培训销售人员,在新年期间做好__娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划,在__娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产销售工作总结与计划 20__年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入___发展,成为其中一员,不知不觉, 入职 已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。 之前在__有做过三级市场,对__和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助,深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。 前__个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。 __月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交__套。总金额___万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。 其实,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!下半年,也是新的开始。同样的,对于我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。 房地产销售工作总结与计划 光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。今临近年终,思之过去,放眼为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一、工作中的感想和回顾 满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战__,公司从之前的三个项目部到现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年,今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断 离职 ,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房地产一线销售员及销售经理的我深知自己责任的重大。 因为我代表着公司窗口,自己的 言行举止 都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 二、工作中好的方面 1、思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作! 2、工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项 规章制度 ! 3、心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪! 4、生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人! 三、工作中存在不足 1、工作中不善于不自我自我 反思 ,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧。 2、思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所自己比别人比起已经够努力了。 3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。 4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交。 5、平时和客户沟通不够深入,未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。 6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。 7、谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断。 四、下步工作中需要得到的改进及帮助 1、完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行。 2、对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的 方法 。 3、单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类。 4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及 其它 相关销售知识,提高自己素质。 5、日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决。 6、正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。 7、习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性,创造性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力。 8、望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高。 9、希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步。 最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺利! 房地产销售工作总结与计划5篇相关 文章 : ★ 房地产销售工作总结以及2020计划5篇 ★ 2020房地产销售年底个人工作总结以及工作计划范文5篇 ★ 房地产销售主管2020年终工作总结以及工作计划范文5篇 ★ 房地产销售个人工作总结五篇 ★ 房产销售工作总结与计划5篇 ★ 房地产销售2020年终工作总结5篇范文精选 ★ 房产销售工作总结与计划精选5篇 ★ 房地产销售个人工作总结精选5篇 ★ 房地产年终销售工作总结与心得5篇 ★ 2020房地产销售个人工作总结五篇

房地产行业的计划

你好,  一、做好房地产经纪人要求:1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待 。二、刚入行需要注意的问题:1、学会主要业务范围,团结和组织从事房地产估价与房地产经纪活动的专业人士、机构及有关单位。2、开展房地产估价与房地产经纪方面的研究、教育和宣传;拟订并推行房地产估价与房地产经纪执业标准、规则。3、加强自律管理及国际间的交流与合作;提高房地产估价与房地产经纪专业人员和机构的服务水平,并维护其合法权益。4、促进房地产估价、经纪行业规范、健康、持续发展。

望采纳,谢谢。

房地产行业审计计划

一、计划审计工作阶段在计划审计阶段,主要工作是针对审计业务制定总体审计策略和具体审计计划,了解企业的基本信息,收集有关证据,将审计风险降至可接受的低水平。(一)在审计程序方面,应做好以下工作:1、针对保持客户关系和具体审计业务实施相应的质量控制程序;2、在了解基本情况(包括企业性质、会计政策的选用和运用、经营目标、战略、财务业绩等方面)的基础上,填写基本情况表,评价遵守职业道德规范的情况。3、就业务约定书和主要条款与被审计单位达成一致理解,特别是针对被审计单位经营管理者(管理层)的会计责任、治理结构(层)可能存在的问题及其沟通方式等内容进行协商的基础上,签定审计业务约定书,对没有经过了解、洽谈、协商的项目,不能直接实施审计。4、对未审计财务报表进行分析性测试工作、实施风险分析评价;5、在实施上述程序的基础上,编制总体审计策略和具体审计计划。(二)在审计证据方面,应重点收集以下证据:1、被审计单位负责人和会计人员已签字和盖公章的财务报表及其附表;2、被审计单位加盖公章的企业法人营业执照复印件及其相关的行政许可证件复印件;3、被审计单位的验资报告、资产评估报告和相关中介机构出具的报告复印件,并由提供材料的经办人签字确认后加盖被审计单位公章;4、被审计单位的内部控制制度和有关组织机构和基本资料;5、重要和长期的经济合同、纳税文件资料等。二、审计实施阶段在审计实施阶段,对小企业的审计,注册会计师应当针对评估的财务报表层次重大错报风险确定总体应对措施,并针对评估的认定层次重大错报风险设计和实施进一步审计程序,以将审计风险降至可接受的低水平。但由于小企业可能不存在能被注册会计师识别的控制活动,注册会计师实施的进一步审计程序主要是实持性审计程序。而在缺乏控制的情况下,注册会计师应当考虑仅通过实施实质性程序是否能够获取充分、适当的审计证据。1、货币资金和实收资本项目的审计程序,无论什么情况,都不能简化。并重点做好以下工作:① 对自然人出资组建的有限公司,由于对现金的收入内部制度可能存在很大缺陷,很多企业现金收支数额较大,库存现金余额也大,但又无法实施现金盘点程序,此时注册会计师必须检查有无将公司现金以个人名义开立储蓄存款帐户,并在现金盘点表及其相关工作底稿中记录清楚不能盘点的原因、理由以及被审计单位的书面说明;②银行存款项目和相关的银行借款必须实施函证工作,但有依据掌握被审计单位没有银行借款的情况下,可以以银行加盖印章的对帐单复印件作为审计证据;③实收资本项目审计,必须与验资报告进行核对,检查原验资的有关货币资金出资凭证是否入账,在编制“实收资本(投资主体)明细表”基础上,与实收资本核对是否一致,是否与有关法律文件(如章程)规定一致等。2、往来款项(包括应收账款、预付账款、其他应收款、应付账款、预收账款、其他应付款等)项目的审计程序,必须坚持函证程序,确实不能函证的,可以采用替代程序,但必须按照“一户一表”的要求实施替代检查程序,并追溯到以前年度,必要时复印有关原始凭证,不能追溯检查的明细项目,应当将不能追溯检查的情况记录在审定表中。对股东和他人借款,如果借款手续(有合同、有内部审批手续、付款凭证合规等)合法,借款事由成立,在没有其他有力证据支持的情况下,不能界定为抽逃注册资本,但如果金额过大,占注册资本的10%以上或借款时间超过一年的,应当在审计报告意见段披露其审计情况。对于应收账款、预付账款、其他应收款如果账龄超过一年以上,应当关注其能否收回,是否存在潜在的坏账损失,如存在,应估计坏账损失并作出相应的调整事项,不能估计的,应当在审计报告意见段披露其审计情况。3、存货项目的审计程序,由于不同的企业类型,存货性质不同,所以对存货的审计应当区别企业类型后,再根据具体情况实施审计程序。(1)制造行业和流通行业的存货审计,主要包括存货采购成本、存货发出的计价测及期末存货的计价等,对存货采购成本的审计,应注意制造行业和流通行业的成本开支差异,并关注其内容是否符合成本开支范围,采购凭证是否符合会计核算的基本要求,对存货发出的计价测试应关注是否符合企业制定的会计政策、是否遵循一贯性原则等,对期末存货的计价,主要考虑是否存在存货跌价损失。(2)房地产开发企业的存货审计,由于存货项目的内容与制造行业差异较大,审计时应当特别关注房地产开发项目投资和成本开支内容合法性,并注意以下审计程序和证据:①开发项目是否具有合法的土地使用权,并收集土地使用权证明文件;②开发项目是否具有投资计划和城市规划手续,收集有关文件资料备查;③开发项目是否具有施工许可证,完工项目是否具有竣工验收手续等资料,并收集有关文件资料备查;④成本开支范围是否符合国家规定的成本费用构成内容。(3)建筑企业存货的审计,主要包括“工程施工”项目核算的直接材料费、直接人工费、其他直接费的审计,以及为工程施工而发生的机械作业费用、直接费用、现场经费等,但不包括企业为组织和管理施工而发生的管理费用、为销售活动而发生的促销费用等,也不包括按照《建造合同》准则已确认为主营业务收入相匹配而结转到损益中的工程成本内容。4、长期股权投资项目的审计程序,一定要关注其是否对被投资企业实质上拥有控股权。通常情况下,小企业对其他单位的投资占该单位有表决权资本总额的20%或20%以上,或虽投资不足20%但具有重大影响的,应当采用权益法核算。企业对其他单位的投资占该单位有表决权资本的20%以下,或对其他单位的投资虽占该单位有表决权资本总额的20%或20%以上,但不具有重大影响的,应当采用成本法核算。对于采用权益法核算的,应当收集被投资企业的财务报告及其审计报告作为审计证据,没有审计报告的至少应当收集企业财务会计报告等相关审计证据。对于采用成本法核算的,也要关注被投资企业的财务会计报告信息和投资收益情况。5、固定资产及其累计折旧项目的审计程序,对拥有固定资产项目的企业,必须对固定资产的产权归属和计提折旧等情况进行审计,特别是用固定资产作为注册资本验资的企业,应当重点关注房屋、车辆和土地使用权是否过户在被审计单位名下,如没有过户,应当获取被审计单位说明没有过户或正在办理过户的情况说明或者声明。对固定资产的折旧审计,必须进行测试,包括计提时间范围是否符合规定等,此外还应当关注其使用状况,是否存在它项权利等重要情况。6、在建工程项目项目审计程序,最关键的是要注意借款利息费用的处理是否符合会计准则的规定和要求,涉及的有关利息计算依据,应当附有银行的借款合同、借款凭证复印件。在审计方法上要与长短期借款审计程序联系起来一并实施审计。对于已经交付使用的在建工程项目,应当按照会计准则规定暂估入固定资产账并计提固定资产折旧。7、待摊和预提费用项目审计程序,要结合费用发生的会计期间和其费用载体的收益期进行审计。8、银行长短期借款项目的审计程序,应将借款的银行、类型(借款条件——是否抵押担保等)、期限、利率、本金等基本情况信息记录在审计工作底稿中、对于借款利息难以计算的项目,可以直接向银行函证,对于已经到期的银行长期借款及其利息,应当作重分类处理。9、房地产开发企业预收账款项目的特殊审计程序,对房地产开发企业采用预售方式收取的售房款,如果房屋已经交付购房者,价款已经收取,只是没有开具发票结算,应当将预售款提出调整分录,对税务机关按照预售款一定比例收取的税收,属于缴纳行为,按照缴纳税款的会计处理规定处理。10、主营业务收入和相关税金项目的审计程序,由于审计对象中自然人出资组建的有限公司较多,很多企业可能存在收入入账不完整和税收方面的审计风险,所以对于收入入账依据的检查一定要注意原始凭证的延续性、合法性,如果审计中发现异常情况,而我们又无法实施相应的审计程序,应当将审计情况记录在工作底稿中,并作为不能确认事项在审计报告意见段披露。ll、期间费用——营业费用、管理费用、财务费用等项目的审计程序,期间费用的审计,一定要先对被审计单位的明细核算资料进行分析,有重点、有目的地进行抽查。①凡是能够在其他业务循环(或财务报表项目审计)中实施审计程序的,如工资和福利费用、工会经费、养老保险等费用的检查和审计,可以结合应付工资、应付福利费的审计程序进行;坏账准备、无形资产摊销等可以结合应收账款、无形资产等项目的审计程序进行。低值易耗品摊销、存货盘盈盘亏、存货跌价损失准备等项目的审计可以结合存货的审计程序进行;②对业务招待费、办公费、差旅费、水电费、修理费、物料消耗、房产税、土地使用税、车船使用税、印花税等通过货币资金方式支付的费用开支的审计,可以结合货币资金的审计程序进行抽查会计凭证确认;③财务费用的审计可以结合长短期借款的审计程序进行;④运输费、包装费、保险费、广告费等项目的审计可以结合销售(服务)收入的审计程序进行。12、其他项目的审计程序,可以结合该项目在财务报表中的重要性以及风险评估的要求进行,还有的项目可以结合业务循环进行,如主营业务成本等项目的审计可以结合存货的发出计价测试进行,投资收益项目审计可以结合长期股权投资等项目的审计程序进行。

房地产行业计划

可以制定工程资金使用计划。项目工程估算需用资金多少。其中基础部分需用约用多少,地上商业部分约用多少,公寓部分约用多少,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部。

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