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房地产行业顾问职责(房地产行业顾问)

房地产行业顾问职责(房地产行业顾问)

房地产行业顾问是专门从事房地产业务咨询和策划的专业人士。他们拥有丰富的行业知识和经验,能够为客户提供全面的房地产解决方案。

房地产行业顾问负责对市场进行调研和分析。他们会收集和分析相关数据,了解市场趋势和发展方向,为客户提供准确的市场情报。通过深入了解市场需求和竞争对手,顾问能够为客户制定合理的战略和措施,提供有效的市场推广方案。

房地产行业顾问还负责为客户提供经济分析和财务咨询服务。他们会评估项目的投资回报率,制定风险评估和投资策略。顾问根据客户的需求和目标,为其提供最佳投资建议,帮助客户获得最大的收益。

房地产行业顾问还需要对房地产开发项目进行规划和设计。他们会参与项目的可行性研究,包括市场需求评估、土地利用规划和项目定位等。顾问会与建筑师、设计师和开发商等合作,确保项目的可行性和成功实施。

房地产行业顾问还要与各方利益相关者进行沟通和协调。他们需要与政府部门、金融机构、开发商和投资者等进行合作,确保项目的顺利进行。顾问还要与客户进行密切合作,了解其需求和目标,为其提供个性化的解决方案。

房地产行业顾问是房地产市场中不可或缺的角色。他们拥有丰富的行业知识和经验,能够为客户提供全方位的房地产咨询服务。无论是市场调研、经济分析还是项目规划,顾问都能够为客户提供专业的建议和指导。通过与各方利益相关者的合作,他们能够帮助客户实现其房地产目标,并创造更大的商业价值。

房地产行业顾问职责(房地产行业顾问)

置业顾问的岗位职责是:1、负责通过自身具备的专业知识,在售楼现场对楼盘进行现场宣传,令客户对楼盘建立良好的感官,对开发商有积极的认知;

2、负责接待现场的购房客户,利用自己的专业知识回复客户的问询,积极促成客户的购买意向;

3、了解楼盘的基本情况,熟悉楼盘销售、交易的详细流程,了解房产交易过程中相关的法律法规,为客户的楼盘买卖提供专业的服务;

4、遵照楼盘的销售方案及销售计划,按照楼盘的销售价格及交房标准进行楼盘销售工作;

5、建立客户档案,及时对档案进行更新和管理,详细记录客户的相关信息,以便进行后期的相关售后工作;

6、做好销售现场的其他服务工作,维护好现场的设备完好及日常卫生保持。置业顾问的必备素质:

1、良好的服务意识

除了项目本身和置业顾问的销售能力外,服务质量成为征服客户的一大重要途径,良好的销售现场氛围,置业顾问热情而专业的服务,都能使客户充分产生对置业顾问及项目的好感,满足所有消费者共有的渴望被尊重的消费心理。

2、积极的工作心态

销售行业是一个对个人魅力要求较高的行业,客户到销售现场渴望享受到的是专业而热情的接待服务,置业顾问必须在自己工作的任何时间段保证自己的心态积极,客户可以有情绪,但置业顾问不允许有情绪,这是最基本的职业素质,也是对自身从事岗位的尊重。

3、扎实的理论基础

房地产销售是典型的大宗销售商品,知识涉及面非常广,从专业概念,法律法规,合同文本,产品说明,交付使用,权属权益等都紧密相连,购房者都会因为大额的购房款而对购房行为格外谨慎,置业顾问就需要在销售接待过程中具备扎实的理论基础。

4、丰富的销售技巧

房地产市场的竞争越来越激烈,产品的同质化也越来越严重,有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显,在此情况下,置业顾问除了具备扎实的理论基础外,还必须有丰富的销售技巧。

房地产行业顾问

房地产置业顾问的工作内容是:

1、按公司规定的业务流程进行销售接待。

2、负责本人客户的签约和回款。

3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续。

4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料。

5、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。

6、按公司要求完成市场调研或其他工作。

7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质。

8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。

9、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。

10、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。房地产置业顾问的职业特点:

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。

其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训。

如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求,使其真正达到能提供全方位服务的职业水准。

对置业顾问提出更高要求,使其有更高的服务意识和诚信品质,如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时,要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解。

并通过考察梅江区域的周边项目状况,制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例,对置业顾问进行诚信服务引导,使置业顾问对客户的沟通过程更实在,更有说服力。

房地产顾问行业

一个体系完整的房地产公司,那么首先它有以下几个部门。

一、策划部。该部门的职位有:策划总监(策划经理)、策划助理、文案策划、销售策划,有时还分前期市场策划、广告策划、销售策划和专门的文案。

目前拥有专门策划部的地产公司并不多,很多都是外频专门的策划代理公司来弥补策划方面的工作。

二、工程部。该部门的职位有:总工程师(总项目经理)、工程部长、甲方代表(驻地工程师)以及办公文员。其中驻地工程师分为土建方向和水暖电配套方向,所需人员较少,根据楼盘大小决定各类工程师个数。

三、技术部(也叫设计部)。该部门有时也叫“总工办”,如果叫总工办的话总工程师就会出现在这个部门。该部门一般是由主管设计方面的副经理领导着零星的懂设计的人员专门审图以及跟设计院打交道,还经常解决施工时的一些技术问题,所以也会有文员和助理。

四、建经部。主管预算的经理、预算员。

五、销售部。销售总监、案场经理、售楼助理、售楼员领班、售楼员(置业顾问)。

不同企业架构不同,但是大致架构如下;

1、财务部(这个必须有)会计出纳财务经理部长总监收款员

2、人力资源部,这个有的分成招聘部,绩效薪酬,人事管理等,也有和行政合并成人事行政部招聘专员经理主管薪酬绩效员工关系经理人事主管经理

3,行政,这个不需要细说

4、成本预算部,土建预算电气预算给排水预算景观预算装修预算,主管部长经理总监

5、规划设计部,建筑设计师结构设计景观设计电气设计装修设计等等,助理主管部长经理总监

6、开发部,有大多数公司同时并入投资部拓展

7、工程部,这个不需要解释,施工员土建工程师项目工程经理工程档案员等等

8、市场营销部,这个比较复杂,不同企业差距巨大

9、运营部,商业地产公司才有

10、招商部,商业地产公司才有

11、配套部,部分企业才有

12、招投标部,

13、采购部

14、总办,部分企业才有

15、董办,上市公司才有

16、后勤部,部分企业才有

17、综合部,部分企业才有

18、党工办,部分企业才有

房地产行业出纳职责

要做如下工作:

1.严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定,根据稽核人员审核签章的收付凭证进行复核。复核的主要内容是:核对收付款凭证与所附的原始凭证会计事项是否一致,金额是否相符,审核无误后才能办理款项收付。

2.对于重大的开支,必须经过会计主管人员或单位领导审核签章,方可办理,收付款后,要在收付款凭证上签章,并盖"收讫"、"付讫"戳记。

3.库存现金不得超过银行核定限额,超过部门要及时存入银行、不得以"白条",有价证券抵充库存现金,更不得任意挪用搞坐支现金。

4.严格控制签发空白支票。如因特殊情况须签发不填写金额的转账支票时,必须在支票上写明收款单位名称款项用途、签发日期、规定限额,并由领用支票人在专设的登记薄上签章。在随时掌握银行存款余额,以防止出现银行透支现象。

5.现金和银行存款日记账在按规定序时记帐,按日结出余额,核对现金的账面余额是否与当日实际库存相符,银行存款的账面余额要及时与银行对账单核对。对未达账项,要及时查询。严禁将银行账户出租,出借给任何单位或个人办理结算。

6.对日常以往的现金以及当日的库存现金和各种保管的有价证券,在确保安全和完整无缺。如有短缺,负责赔偿责任。要保守保险柜密码,保管好钥匙,不得任意转交他人代为保管。

7.对所管的印章必须要妥善保管,严格按照规定用途使用。对空支票和空白收据必须严格管理,专设登记薄登记,按规定手续办理领用注销手续。

8.出纳人员不得兼管收入、费用、俩权、债务账簿的登记工作以及稽核工作和会计档案保管工作,不得兼任编制《银行余额调节表》。

9.完成领导交办的其他工作。拓展资料:

根据《会计法》、《会计基础工作规范》等财会法规,出纳员具有以下权限:

1,维护财经纪律,执行财会制度,抵制不合法的收支和弄虚作假行为。《会计法》是中国会计工作的根本大法,是会计人员必须遵循的重要法律。

《会计法》第三章第十六条、第十七条、第十八条、第十九条中对会计人员如何维护财经纪律提出具体规定。这些规定,为出纳员实行会计监督、维护财经纪律提供了法律保障。

出纳员应认真学习、领会、贯彻这些法规,充分发挥出纳工作的“关卡”、“前哨”作用,为维护财经纪律、抵制不正之风做出贡献。

2,参与货币资金计划定额管理的权力。现金管理制度和银行结算制度是出纳员开展工作必须遵照执行的法规。这些法规,实际上是赋予了出纳员对货币资金管理的职权。

为加强现金管理,要求各单位的库存现金必须限制在一定的范围内,多余的要按规定送存银行,这便为银行部门利用社会资金进行有计划放款提供了资金基础。

出纳工作不是简单的货币资金的收收付付,不是无足轻重的点点钞票,其工作的意义只有和许多方面的工作联系起来才能体会到。

3,管好用好货币资金的权力。出纳工作每天和货币资金打交道,单位的一切货币资金往来都与出纳工作紧密相联,货币资金的来龙去脉,周转速度的快慢,出纳员都清清楚楚。

提出合理安排利用资金的意见和建议,及时提供货币资金使用与周转信息,也是出纳员义不容辞的责任。

出纳员应抛弃被动工作观念,树立主动参与意识,把出纳工作放到整个会计工作、经济管理工作的大范围中,既能增强出纳自身的职业光荣感,又为出纳工作开辟了新的视野。

出纳工作的基本原则主要指内部牵制原则或者说钱账分管原则。《会计法》第二十一条第二、三款规定:“会计机构内部应当建立稽核制度。出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。

”钱账分管原则是指凡是涉及款项和财物收付、结算及登记的任何一项工作,必须由两人或两人以上分工办理,以起到相互制约作用。

现金和银行存款的支付,应由会计主管人员或其授权的代理人审核、批准,出纳人员付款,记账人员记账;发放工资,应由工资核算人员编制工资单,出纳人员向银行提取现金和分发工资,记账人员记账。

实行钱账分管,主要是为了加强会计人员相互制约、相互监督、相互核对,提高会计核算质量,防止工作误差和营私舞弊等行为。

《会计法》专门规定出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作,是由于出纳员是各单位专门从事货币资金收付业务的会计人员。

根据复式记账原则,每发生一笔货币资金收付业务,必然引起收入、费用或债权、债务等账簿记录的变化,或者说每发生一笔货币资金收付业务都要登记收入、费用或债权、债务等有关账簿,如果把这些账簿登记工作都由出纳员办理,会给贪污舞弊行为以可乘之机。

同样道理,如果稽核、内部档案保管工作也由出纳员经管,也难以防止利用抽换单据、涂改记录等手段进行舞弊的行为。出纳员不是完全不能记账,只要所记的账不是收入、费用、债权、债务方面的账目,是可以承担一部分记账工作的。

钱账分管原则是出纳工作的一项重原则,各单位都应建立健全这一制度,防止营私舞弊行为的发生,维护国家和单位财产的安全。

参考资料来源百度百科出纳员

房地产行业置业顾问

1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;

2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询;

4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

5、挖掘潜在的客户;

6、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

8、及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;

9、每天记录电话咨询及客户接待情况;

10、协助解决客户售后服务工作;

11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;

12、做好对客户的追踪和联系;

13、每天做销售小结,每月做工作总结;

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

扩展资料

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。

现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此,这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时,从长远利益出发,加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择,如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者。

参考资料:百度百科-置业顾问

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