14667284位行业地产人入驻 智库专家409 专家讲师261 意向培训填报表

『专访』首钢发力成都 年内计划推2项目拓展2宗地

2018年04月16日 09:57 人物

落子7城后,首钢地产于2016年底以溢价90%公开竞得北湖一宗78.47亩住宅地块,正式入蓉;随后于2017年12月28日再次出手,“入袋”天府新区正兴板块一宗44.58亩纯住宅地块。微信图片_20180416094300.jpg

成都首钢地产副总经理 霍钢

于成都市场而言,首钢地产囊中的两宗地块已处开发阶段,或将于今年整体亮相。在首钢地产准备发力成都的关键时刻,已扎根成都逾两年半的营销操盘手霍钢加入,任成都首钢地产副总经理一职。

谈到今年的战略目标,霍钢表示,首钢今年还将争取在成都拓展2-3个项目,继续深耕。

攻:南北双子或于今年齐亮相

房观察:首钢为何选择在2016年这个节点进入成都房地产市场?

霍钢:首钢地产是一家资源型企业,川渝板块,重庆、贵阳有厂房,而成都没有;另外,成都从2015年来是一个去库存的城市,从公司战略层面,并不是落地很好的时宜。

2016年,成都作为新一线城市,并且天府新区作为国家级新区,已进入快速发展期,成都各项指标凸显优势,虽然挑战巨大,但是机会也巨大。

房观察:首钢在成都布局的项目,如何定位?

霍钢:首钢北湖和天府新区的两个项目,由于地理位置、宗地经济指标以及区域属性、价值、客群等不同因素影响,发展定位不同,差异性较大。另外,同金地合作的双流项目,将打造一个商业综合体。

首钢入蓉首个项目,借助北湖湖区资源价值及宗地本身具备一定规模的优势,从市场结构、区域属性、客户特征与需求等维度进行定位,针对城北、城东主城区的城市型品质首置客户、首次改善客户进行打造;天府新区项目,借势天府新区国家级新区发展规划及强势的城市级资源配套,从发展的角度与市场的角度为重要依据,定位为城市精品改善型住宅物业,以洋房、小高层、高层的产品组合,主力辐射华阳地缘性改善客户、高新区外溢改善客户,吸引大成都改善需求客群。

房观察:接下来在地产领域,首钢在成都市场将有哪些新的战略布局?会考虑在四川二级城市布局吗?

霍钢:首钢刚进入成都,并且成都还有不少待开发地块,所以还是优选成都范围内的优质地块,今年打算通过公开市场再拿两块地。当然,总体策略还是以成都为主,等未来饱和了,有更好的拓展方向了,再进行战略调整。

房观察:您认为首钢最大优势在哪里?

霍钢:其一是资源优势,本身是国有特大型企业,拥有优质资源和地块;其二是资金优势,在首钢集团的支持下,有充足的现金流用于房地产开发。

房观察:钢铁型企业作为产能过剩的企业,是否能持续提供对地产现金流的支持?

霍钢:前几年钢铁行业基本上都是亏损的状态,从去年起顺应国家供给侧改革,钢铁型企业基本上达到了历史上很好的盈利状态,所以是有足够的条件来支撑首钢旗下各子线战略的发展。同时首钢成为北京市唯一一家国有企业深化改革综合试点单位,通过打造全新的资本运营平台,实现钢铁和城市综合服务商并重和协同发展。

守:沉淀积累输出全新产品线

房观察:我们也了解到,您此前在电建地产担任营销总,在营销方面经验资深,就现在需求大于供应的情况下,市场处于无营销也能大卖的状态,你如何看待现阶段的营销?

霍钢:营销不能只看到牛市,也要考虑如果市场回归平静,甚至达到熊市,我们企业应该如何去应对。

首先是产品本身,推到市场上要让人眼前一亮,因为从设计定位到工程质量,是决定购房者是否认可的核心;第二是企业的品牌价值,像恒大、碧桂园等优质房企,他们的品质、口碑、规模效应,都决定了其品牌的价值,所以会有很多追随他们的“粉丝”。

任何一个企业都有提升自己品牌美誉度的需求,并且产品需要得到购房者认可,再开发的项目才能吸附更多的客群买单。因此,虽然当前是牛市,但我们仍需要进行品牌输出,同时保证产品推到市场上后获得认可,软硬件过关配合品牌的美誉度,才是一个真正能顺应市场发展的优秀企业。

房观察:现在任成都首钢地产副总经理一职,主要负责那些方面业务?

霍钢:前期的拓展拿地、营销。拓展方面,根据市场情况择优选择;营销方面,从上到下把控,包括前期的定位策划、中期的营销策划、开盘准备及后期的客服。

房观察:今年首钢会有哪些营销策略以及宣传计划?

霍钢:从项目来讲,按照正常节点向市场发声,近期将有媒体沙龙、品牌发布会的落地。率先亮相的“北湖项目”,注重产品品质和市场推广,让大家对首钢品牌有所认知,同时对产品有所了解;天府新区项目因为是纯住宅,会更加着重产品品质,延续北湖产品,给市场留下首钢产品优质的印象。

房观察:当下,大型开发商都建立有自己的产品线,首钢的产品线刚刚起步,接下来有什么计划?

霍钢:我个人的工作计划是有这方面的想法和建设的;但对企业来说,实际上只有达到一定规模,才有条件把产品形成体系,不然即便建立也会显得单薄。

目前,成都首钢地产的产品线建立主要在于自我提炼以及品牌的价值提升,因此从企业的角度出发,接下来需要梳理内部的产品和开发,形成一定规模,积累起足够的支撑,进而形成自身品牌体系。

*免责声明:

文中所示数据基于房指数系统收集整理,我们极力确保准确性,但无法保证数据的绝对完整和准确,分析结果仅代表数据趋势,不构成市场交易和投资建议,且亦不会承担因任何不准确或遗漏而引起的任何损失或损害的责任。

*版权声明:

本平台所刊载内容之知识产权为创家LIVE+及/或相关权利人专属所有或持有,未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。版权事宜请联系:Observer@chuangjia.me.

各大手机应用市场搜索“房观察”app可下载

获取更多房地产一手原创资讯

pc二维码.png


已有0人打赏
作者:谢嘉   [私信@TA]
广告招商
关注房观察
地产人
· · · ·
热门文章
房观察是中国领先的房地产大数据分析引擎。她集全行业资讯、数据为一体,深度发掘数据点值,形成多维度,立体纵深的数据体系,为房地产市场中的各业务板块提供最具价值的数据分析服务。
蜀ICP备14008968号-3 ©2014-2018 房观察新媒体 版权所有
意见反馈 联系客服