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『营销』优秀案例值得一看!2017年三季度房指最佳营销案例结果出炉

2017年11月22日 14:36

国庆前夕,房指数发起了“2017年第三季度房企单月最佳营销案例”的评选活动,人们在欢度假期之余,也积极响应参与其中。为期9天,投票的最终结果出炉,加之房观察智库评审从创新指数、媒体曝光、活动规模多角度的分析评,最终,按照权重占比,评选出了房指数三季度单月最佳营销案例奖。


在39个参评案例较为激烈的角逐之下,评选为2017年三季度单月最佳营销案例的分别是:


七月:招商·中央华城 公交站牌广告“看看存款 我都笑劈叉了”……


八月:银泰中心in99 辛普森一家


九月:麓湖麓客岛 “给生活FUN个假”麓FUN主题社群活动


成都楼市在第三季度政策持续加码,市场供不应求表现的尤为明显。致使房企在营销花样及营销激情上显得越发薄弱,营销方式主要偏倚社群及IP引入类。招商中央华城新项目推售,引用5个表情包及网络语言扎心青年客群;IP在商业运作上的大热,银泰中心in99开业便引进辛普森一家,吸引大量客流;沉淀五年的麓湖,将更为优质的“麓FUN”呈现给业主以及媒体,运动与音乐齐发,文化、艺术、公益交织,让本届的“麓FUN”大为好评。



七月





最佳营销案例:招商·中央华城 公交站牌广告“看看存款 我都笑劈叉了”……


时间:2017年7月1日


房指点评:


在高速信息时代,人们每天接收着大量的信息,如何快速抓住客群的眼球是目前各房企在营销方面需要攻克的难题。


于传统的营销方式而言,户外广告这一推广模式如何突破传统的约束,与现代化热点趋势及项目定位全权结合,短时间内吸引大众的关注?


7月,招商·中央华城对此类营销进行了较为成功的诠释。


据悉,项目位于成熟的建设路板块,是一小户型SOHO公寓,主要针对青年客群。为此,招商选择了5款“表情包”画面配合扎心文字,以公交站台作为阵地,线下线上矩阵式传播推广,短时间内引发了大众的关注。


其内容的表现形式,主要通过描摹城市青年人租房的窘迫、买房的困境等场景,以自嘲的语言风格,“看看存款 我都笑劈叉了”、“不是在路上 就是堵在路上”、“人生最扎心的是如果当初”、“穿城上班累成狗”、“房东叫我请这边拜拜”等语言文字直击目标客群的内心痛点,引发全城对渴望留在城市中央成都青年现状的关注。


后续,各大媒体在线上就关于“蓉漂真实生活”、“青年人留在城市”、“成都租房记忆”等借势进一步宣传发酵,有效的扩大了项目的知名度。



八月





最佳营销案例:银泰中心in99 辛普森一家


时间:2017年8月4日——10月8日


房指点评:


体验式商业地产时代,IP展炙手可热,逐渐成为购物中心的客流发动机。据房指数统计,今年7月——8月暑期节点,成都购物中心IP引入达7起。


作为“借势IP”的引领者,成都IFS、太古里、大悦城,在IP营销方面已玩转的十分娴熟,使得不少商业体争相模仿这一营销方式,由此,IP在商业运作上的成功案例越来越多。新开业的购物中心自然也愿意选择以此作为吸附客群、扩大项目影响力的方式。


于8月,银泰中心IN99选择了“辛普森一家”在开业期间亮相,有效的吸引了80后的一批辛普森热衷粉,这也同商场主要购买力群体密切相连。并且,IP粉丝的转发传播,后期也吸附了大量线上人群的线下驻足。


在此之下,这个位于正在开发中的交子公园旁且品牌定位高端的购物场所,引入IP不仅达到了新项目的品牌推广目的,同时也吸附了大量的购买客群。


再直观IN99的辛普森布展,整个商业综合体,按照区域及楼层定位划分,每层都布有相应的卡通人偶。中庭位置引入树屋,真实还原了动画片里的场景;3楼人性化设立了辛普森一家的人物介绍,让有些记忆缺失的伙伴找寻童年的记忆;5楼儿童区域,将小婴儿Maggie设立于此;而户外,10米高的辛普森全家福亮相,成为了天府大道上的新鲜地标……


不难看出,辛普森这一IP,有效助力了银泰IN99的开业。



九月





最佳营销案例:麓湖麓客岛 “给生活FUN个假”麓FUN主题社群活动


时间:2017年9月2日——9月24日


房指点评:


9月,迎来了“麓FUN”这一社群节日的第五年,沉淀五年的麓湖,社群活动更具期待与精彩。


就业主及媒体的反馈来看,本届麓FUN更加具有融入性。越来越多的品牌及媒体参与其中,从前高冷的麓湖,用其包容性,影响了这座城市更多的市民。人们从最开始的旁观到享受,从一开始内部业主自己的节日到如今与外部朋友的分享交流,强调生活方式的麓湖社区更加充满活力。


做社群营销,麓湖的优势十分明显,足够大的空间及良好的居住环境,给业主提供了更多释放活力的方式,并且,麓湖将音乐、运动、公益、文化交织围绕,使得居住于此的人,生活更加的向上。


此外,我们可以从每个季度麓湖营销上榜的案例来看,麓湖的营销调性从来如此。做艺术、做文化、做公益、做教育……它强调创新、强调业主的喜好及品味,因此常常也会做一些跨界整合营销,这也造就了麓湖一直以它的调性坚持做一些节日性活动。


而本次的“麓FUN”在麓湖极具梦幻色彩的岛屿——麓客岛上举行,这个开放的城市微度假体验岛,让亲身融入其中的人,都感受到了麓湖的生活理念以及居住在此的幸福感。


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文中所示数据基于房指数系统收集整理,我们极力确保准确性,但无法保证数据的绝对完整和准确,分析结果仅代表数据趋势,不构成市场交易和投资建议,且亦不会承担因任何不准确或遗漏而引起的任何损失或损害的责任。

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作者:谢嘉   [私信@TA]
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