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对话成都余颢凌— —高额设计费,凭什么?

2016年01月08日 09:15 独家

特别企划, 十问设计师

业主关心的,行业关注的,就是今天问你的。本期对话【余颢凌】高额设计费,凭什么?

观点

关于设计费

1.高设计费,不是为名气买单!

2.没有提升、不会挖掘,是挡住设计费提高的门槛。

Q:在行业里,你们目前的收费属于什么段位?

A:一般500元/平方米,价格高低是市场分级的结果,是和消费者的需求挂钩的。

Q:有人才50元/平方米,凭什么让我们认同选择你们这笔“高消费”是值得的?

A:我们会让大家看到设计的价值,这个“高价”并不是找个知名的设计师,为名气买单。我们提供的一方面是你看的到价值:设计链的整合服务。从清水房到拎包入住的完全无忧的服务。从开始沟通、家庭采访到最后的配饰设计、软装到位,一直跟踪到最后,不管是整个过程的控制,还是最后的效果,比起业主自己去折腾或者在设计上省钱,实际上得到的更多。

团队全新亮相的超级工作室:小巨蛋

更重要的是隐性的价值,我们会引导客户,不仅是尊重他们的习惯、满足基本的要求,更是要用设计给业主的生活方式带来提升,挖掘他们更深次的需求,比他想得到的更好,就是这一点把很多设计师挡在了所谓“高收费”的门外。我们提供了全套的整体服务,客户是为品质和有情怀的生活方式买单,比起欧美国际化的设计费收费标准,我们的收费并不算高。

Studio.Y余颢凌设计工作室内部

观点

关于设计品位

大师的风格是给他的业主的,不是给你的!

2.缺的不是钱,缺的是文化和艺术。

Q:如何帮业主把“大师风格”落地?

A:作为设计师,我不赞同业主说“我一定要照搬xx大师的风格”,大师的样板是给他的业主的,并不是给你的。比如你喜欢梁志天的风格,好,我们可以分析你喜欢这些风格里的什么,是线条、用色还是材质,这些都没有问题,把元素提炼出来,再加上你的文化、你的生活,我们会打造你的风格、你的家,而不是随处可见的样板间。

Studio.Y设计团队作品

Q:为什么大宅做出来一定是“油爆”的?“有钱”就不能有更好的表达方式?

A:国内室内设计行业20多年的发展轨迹,不能苛求客户整体品质达到一定水准,前几天在2016的美式风尚大典分享会上,我讲到过从赖特到“Versace主义“,再到如今的比尔盖茨的智能住宅,我们很容易看到历史发展长河中的潜移默化改变。可能一开始想的是彰显自己的财富,觉得要豪华,但回过头来想想,就会关注生活中更需要和更匹配的东西,比如文化、艺术……从豪奢到简约,是一个蜕变和“减肥”的过程。我们认为,科技、自然、环保、艺术的家居设计才是未来的主流设计方向。

观点

关于材料选控越猜忌越痛苦,不如大方说清楚。

Q:目前你们认为业主和设计师在选择材料方面,最好的方式是什么?

A:全部交给我们来做,这是最好的,也是目前我们最多的一种配合方式。选材本来就是设计师在整个设计流程中非常重要的一个环节的,会直接影响整个最终效果。

Q:关于外界对设计师最大的猜忌就集中在材料版块,如何做到让业主把大笔材料费用交给你?

A:最重要的是信任,用专业度来让客户相信我们。比如说选什么地板、家具、装饰,我们都会根据设计需要、客户性格、消费情况,提前预选出来,再来进行沟通。但首先要做到的一件事就是坦诚,清楚的告诉他,你去买需要多少,我们全程采购需要多少,建议提前去比较。现在和我们合作的业主在这方面也非常尊重我们,他会非常听设计师的意见,我觉得这也是设计师引导后的一个结果。

Studio.Y设计团队作品

对于我而言,业主把几十上百万的费用交给我,去帮他采购的时候,身上的担子是非常重的,这样反而有职业道德的设计师会非常小心的去处理,包括价格、沟通等等方面我们都会尽可能的做到最好。如果合作方失去了信任,可以想象到最后是没有结果的。

观点

关于出名没有作品和人品,个人品牌空了来吹。

Q:对现在设计师个人包装和品牌打造的看法?

A:品牌其实是一个厚积薄发的过程,当你做了10年设计,沉淀到自己的独特设计理念和感悟,会在设计中有不一样的呈现。反之,一个做了5年设计就认为可以停下来“享受设计”了,无疑是天方夜谭。当自我的设计积累到一定阶段,自然会给品牌铺就一条稳妥的道路。

品牌,同时更是设计师美誉度的表现。知名度往往只是让更多的“新”人知晓你,而美誉度确是带来更多关系链中的口碑效应。我们更希望维系好人与人之间情感,这也是更好理解客户生活状态最好的一种设计方式。设计师也如常人一样,首先需要做人,其次才是做事、做设计。人品也是品牌的一部分构成因素。

关于过度包装,我们不会去做空洞无内容的虚无包装,对于设计师而言,拿作品说话是最合适的。没有实质内容的包装宣传只是一种的空想主义,我们拒绝这种无意义的包装。


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