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链家要在深圳打一场硬仗 今年追平中原?

2016年01月08日 08:17 公司

深圳是一场硬仗。”1月7日,在深圳链家刚刚成立不久的房地产集中交易中心里,一口京腔的深圳链家总经理张海明向《第一财经日报》等媒体坦承道。

这位年仅32岁、在链家有10多年履历的少壮派,去年空降深圳,带着1000多名从全国各地召集过来的链家子弟兵,要与中介老大哥中原争夺深圳市场。

在链家进入之前,中原在深圳已经做了多年“老大”,在二手房的市场占有率约20%,而中联、Q房网、美联、家家顺、盛联行这5家机构的市场占有率加起来也才30%。

去年3月,链家通过股权置换的方式将中联纳入麾下,并寄希望于能在二手房市场超越中原。

张海民.jpg

张海明(资料图)

“2016年我会把所有精力放在二手住宅交易上,预计到今年年底,深圳链家的二手房市场份额能追平中原。”张海明自信地说道。

在入驻深圳不到一年时间内,深圳链家已在中联原有160家门店的基础上,新增了100多家门店,目前门店数量已经300多家。链家计划在今年将门店数量扩张到500家,并尽快开到1000家。

相比之下,深圳中原目前的门店数量约380家。这意味着今年链家计划在门店数量上也要超越中原。

深圳中原董事总经理郑叔伦也对《第一财经日报》记者坦言,按照链家目前的节奏,应该会很快超越中原。但中原并不打算像链家一样大规模扩张,更多注重自然生长,提升客户服务。

对于业内对链家资金链的担忧,张海明则回应,链家不会进行低效率扩张,门店数量的扩张都是通过对片区交易、佣金等数据计算出来的。虽然今年进行了大规模的扩张,但深圳链家整体是盈利的,财务上没有压力。

“链家在全国的扩张,风险最大的确实是深圳。”张海明说,链家在上海、成都等地的扩张都是由当地的合作方“老总”掌舵,采用当地的模式,但在深圳却采取了大规模空降的措施,并完全采用链家模式,是一场硬仗。

可以看到,链家在去年“拿下”中联之后,不仅地方负责人张海明是从链家其他城市公司空降过来的,还有很多员工也是从其他城市召集过来的。空降的目的就是为了能够快速扩张。

据了解,链家入驻中联后,对整个公司员工进行了整体培训,张海明事必躬亲,每一场培训都会到场并讲课,就是为了让大家更了解链家的企业文化和运作方式。

“不过,深圳最危险的时候已经过去了。”张海明说,接下来,链家将进一步提升品质、扩大规模。

深圳链家的最新动作是在深圳成立了首家房地产集中交易中心,邀请中、农、工、建、招等主要银行、评估公司及公证机构等机构入驻,为房产交易的客户和业主提供更加简便快捷的一站式服务,提高交易效率、提升客户体验。

张海明表示,深圳早已是全国房产交易最活跃和按揭占比最高的城市,购房者的金融需求尤其强烈,但此前的交易流程仍然存在大量痛点。成立房地产集中交 易中心,可以提升客户体验,同时提升交易效率。他举了一个例子,以往按揭专员一个月只能30多单业务,有了集中交易中心后,可以上升到200多单。

深圳链家未来还将推出多元化的互联网金融产品以及各类满足消费者痛点的购房工具,为消费者提供可参考数据,降低其决策成本。

中原集团主席施永青在1月6日也表示,竞争对手在客户服务与线上产品确实值得学习,中原会积极借鉴。中原目前没有条件打败链家,但链家的发展模式风险很高,中原不准备在2016年与链家进行决战,这会是一场持久战。

张海明则表示,他很尊重施永青和中原,未来的交锋不可避免,谁赢谁输尚难定论,但“我们的竞争对手是自己,中原的竞争对手是时代”。

一个是中国房产经纪行业的鼻祖,一个是插上了互联网与资本翅膀的新秀,一场看不见硝烟的战争将愈演愈烈。

来源/一财


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