感谢您在茫茫网海进入到我们的网站,今天有幸能与您分享关于房地产行业渠道专员工作职责(房地产行业拓展专员)的有关知识,本文内容较多,还望您能耐心阅读,我们的知识点均来自于互联网的收集整理,不一定完全准确,希望您谨慎辨别信息的真实性,我们就开始介绍房地产行业渠道专员工作职责(房地产行业拓展专员)的相关知识点。

房地产行业渠道专员工作职责(房地产行业拓展专员)

房地产行业渠道专员工作职责

房地产行业渠道专员,又被称为房地产行业拓展专员,是指在房地产公司或中介机构中负责市场渠道拓展和销售工作的专业人员。他们的主要职责是与潜在客户建立联系,并促成买卖或租赁交易的达成。以下是房地产行业渠道专员的主要工作职责:

1. 建立客户关系:渠道专员需要通过电话、电子邮件或直接面谈等方式与潜在客户进行沟通,了解客户需求并提供相关的房地产信息。他们需要与客户建立良好的关系,并与他们保持定期的联系,以及时了解和满足客户需求。

2. 搜集市场信息:渠道专员需要密切关注房地产市场的动态,包括房价走势、土地供应、政策变化等信息,并将这些信息用于制定市场拓展和销售策略。他们还需要对竞争对手进行分析,以找到房地产市场的发展机会。

3. 拓展销售渠道:渠道专员需要通过建立和维护与开发商、房产中介、经纪人等战略合作伙伴的良好关系,拓展公司的销售渠道。他们需要定期参加行业展览和研讨会,以寻找潜在合作伙伴,并谈判合作协议。

4. 推广和营销:渠道专员需要制定并执行推广和营销策略,以提高公司的知名度和市场份额。这包括制作宣传资料、参与广告活动、组织开放日等,以吸引更多潜在客户并促成房地产交易达成。

5. 提供专业咨询:渠道专员需要对公司的房地产产品进行深入了解,并能够为客户提供专业的咨询和建议。他们需要了解并解答客户关于房地产交易、贷款、法律法规等方面的问题,并帮助客户做出明智的决策。

房地产行业渠道专员是房地产公司或中介机构中不可或缺的一员,他们通过拓展销售渠道和提供专业咨询,为客户提供满意的房地产交易服务。他们的工作职责围绕着与潜在客户建立关系、搜集市场信息、拓展销售渠道、推广和营销以及提供专业咨询等方面展开。只有具备专业知识和良好的人际沟通能力,才能在房地产行业中取得成功。

房地产行业渠道专员工作职责(房地产行业拓展专员)

房地产市场拓展专员:工作职责:1 .1负责区域市场开拓、1 .2巡访责任范围内的区域市场,寻求市场及项目开发机会。2 .1开发商的约见、接洽、商务谈判2 .2根据开发商合作意向程度,有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜,争取合作机会。2 .3应将当日业务情况向上级主管汇报,并根据情况提出合理化建议。2 .4根据本区域市场状况及具体个案,确定目标项目进行接洽。2 .5逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。2 .6巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。2 .7每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因,并向上级主管汇报,并根据情况调整业务战略。3 .1客情维护事宜3 .2与开发商建立良好的客情关系,争取合作和再次合作的机会。4 .1完成市场及项目调研分析工作,为开发市场及项目营销提供支持4 .2负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。4 .3独立或协助完成阶段性区域市场分析。5 .1参与其他部门协同工作5 .2根据总监委派负责与策划部项目小组营销策划过程中沟通、探讨及相关信息资料交流事宜。5 .3根据公司整体运营及临时性事务需要参与其他部门配合工作。6 .1建立负责区域市场及项目信息资料档案6 .2将市场及相关项目信息资料(土地、项目及潜在供应;城建规划、开发公司、代理公司)整理归档,定期更新。6 .3区域内各项目每月销量收集整理,出月报,为公司决策和市场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报,以保证部门对市场的敏感性。7 .1其他业务工作项7 .2根据团队目标制定周期工作计划并积极实现目标。7 .3负责在规定期限内完成上级布置的阶段性工作任务。7 .4定期向上级汇报市场工作、商务合作的进度情况及工作程度。

房地产行业渠道专员工作职责

我们经常可以在各个招聘现场、招聘网站上看到房地产招收渠道专员的信息,通常招聘信息中提到的岗位薪资都很高,因此吸引了不少求职的,很多求职者很好奇,其岗位薪资这么高,房地产渠道专员是做什么的呢?接下来小编就简单的给大家介绍 一下房地产渠道专员的职责。

1、 房地产渠道岗位的本质就是发掘客户,其工作人员需要根据营销计划完成公司楼盘的销售指标。一般情况下房地产渠道有老客户在拓、电话邀约、中介对接、团购推售、外部展点等方式。房地产渠道专员需要积极开拓市场,发掘新客户,比如开拓一房地产中介为主的分销渠道,从而推进楼盘项目的销售进展。

2、 房地产渠道专员通过打电话、派发传单、商超社区巡展等方式,收集新客户资料,开发新客户。除了开发新客户之外,房地产渠道专员还需要维护好老客户的关系,因为老客户也可能会给我们带来新客户。比如说我们可以通过电话拜访、上门拜访等方式维护老客户。

3、 如今是大数据的时代,房地产渠道应该发展成为线上线下立体拓客的方式。比如说楼盘项目可以和相关的房地产网站合作,让网站宣传楼盘,推出专属购房优惠卡,看房团优惠等方式,吸引对想要购房的客户。房地产渠道专员除了发掘新客户,完成销售指标之外,还需要完成公司安排的其他工作事项。

小编关于房地产渠道专员的职责有哪些,小编就简单的给大家接受到这里了。希望通过阅读本文之后,大家能够对于房地产渠道主要的工作职责有所了解。如果我们想要应聘房地产渠道专员,大家需要具备良好的营销和服务意识,具有较强的沟通能力。

拓展房地产行业

1、投资岗位是干嘛的?投资岗全称又为投资拓展岗,具体职能为负责为企业履行拿地的职责,我们都知道房地产行业是一个高度依赖土地的行业,没有土地就没办法进行后续的开发,尤其是在现今优质土地越来越少,竞争越来越激烈的市场背景下,优质土地的储备成为了各大房企战略制定的重中之重(近年来频频地王现象足以说明)。巧妇难为无米之炊嘛!投资拓展部无论是在任何一家房企或是房企里的任何一个区域公司大多均由大Boss直接管理,因此说投资岗为任何一家房企的核心岗位毫不夸张。2、投资岗的工作内容有哪些?各大企业投资岗的工作内容大体相同,我把投资工作的内容简单做了一个流程图:①土地信息干投资的第一步便是要获取土地信息。获取途径主要有集团/政府/合作单位直接推荐,通过个人资源获得信息,还有一种笨办法就是通过城市的排查进行获得。现在在大型房企里面,土地信息很多都由集团或公司领导直接给到你,对于一个刚毕业的学生或是入行不深的人是很难获取到优质的土地信息的,可以说资源及人脉在这一环节中扮演着极其重要的角色。现在市场上有很多所谓的“串串”,即是通过倒卖土地信息来获取收益的,但层级较低的串串多是不靠谱的,推荐的土地或项目资源也多不靠谱。城市排查的方法虽然比较笨,但一般来说效果还是不错,这个方法即是指你在城市当中看到一块空地,通过各种关系去寻求这块土地信息的归属方,进而去寻求下一步的合作。总的说来,这一步是投资拿地最关键的一步,只有获取好的土地信息才有可能获取到优质土地,这也是极其考验公司和个人的人脉资源的。②项目踏勘获取到土地信息以后,就要动身前往目标地块进行踏勘。踏勘主要包括去熟悉地块所在的城市、区位,并了解地块的现状(有无高压线等不利因素,有条件可以启用无人机),通过踩盘去了解周边项目的产品及销售去化情况,必要的时候还可以去拜访一下当地的政府或者做做客户访谈,侧面打听一下当地人对于这个区位甚至是这个地块的看法。这一步主要是采集地块的信息,越详细越好,以便用于后序的分析所用。③项目研判信息采集回来后,一般都要写一个项目研判报告。怎么写呢?刚入行时往往不知从和说起,怎样才能判断这个地块好不好?有没有项目成功的可能性?做得多了,总结出来一般也就是从以下几个方面去思考:城市分析、区位分析、市场分析、项目分析。城市分析主要看几个指标:GDP、城区户籍人口/常住人口、三产比例、人均可支配收入、汽车保有量等等,判断一下这个城市的基本面。区位分析就很好理解了,李嘉诚常说“区位、区位、区位”,好的区位意味着项目也就成功一半了。市场分析主要时判读当地房地产市场的库存去化情况,如库存周期还有多少年?当地热销的产品户型时什么?销售价格如何?等等,分析以后你就应该去思考这个市场有没有自己公司进入这座城市的机会。最后便时项目分析,主要时看项目内有无高压线、拆迁、地质情况已经土石方量是不是很大等不利因素。这样分析下来,作为一名合格的投资人员你心里也应该能大致得出判断这个项目能不能做了~④营销市调你觉得这个项目初步判断可做以后,向领导汇报争取立项,立项同意以后便可以深入跟进这个项目了,如何才叫深入跟进这个项目?那就得叫上公司各个专业版块的同事专业的来分析各专业条线的问题。比如这一步你需要叫上营销部的同事前往目标地块进行专业的市场调研(简称市调),他们会更深入地对目标地块所在区位所有的竞品进行踩盘了解,最终会形成专业报告。详细分析这座城市的市场库存、去化周期、产品建议、售价建议、客户来源等。⑤设计强排这个时候设计部的大神便可以登场了,设计部同事拿到红线图及地形图(投资提供)以及营销部同事提供的产品建议(会详细罗列建什么样的产品,高层、洋房、别墅各建多少体量;户型有哪些等),进行设计方案强排,最终得出本项目的最终规划指标。⑥投资测算你拿到设计给出的规划指标以后,便可以根据公司的成本数据以及营销给出的销售数据进行投资测算了,当然这中途会要求成本、营销、财务、设计各专业版块的支持。最终便可以得出各大公司比较关心的两大指标:项目净利率、IRR。各个公司对这两个指标的要求往往不同,一般来说项目净利率的要求行业内普遍在10%-20%左右。⑦集团评审投资测算出来,项目净利率及IRR都满足公司基本要求以后,便可以准备相应的资料前往集团进行评审了。最终获得相应的项目授权价。⑧拿地程序集团评审通过以后,就可以进入实际的拿地程序了。招拍挂项目就准备进入招拍挂程序,合作收并购项目就准备进入最终的收并购程序。

做房地产拓展行业

房地产外拓工作内容 房地产外拓工作内容。在职场上,身为房地产销售的我们是需要出去外拓的的,外拓的工作内容是怎样的令人好奇。那么接下来就由我带大家详细的了解房地产外拓工作内容。   房地产外拓工作内容1 1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志,负责外场展点的日常管理,包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集;并按公司要求上报的各种报表; 2、按规定对于违章行为进行处理; 3、每日召开工作例会,分配、总结当日工作; 4、督促外拓人员分析每日来访客户; 5、督促外拓人员按规范对客户定期回访; 6、制定每月外拓计划,确定外拓目标,并上报营销中心; 7、检查外拓人员每月工作计划。 拓展资料: 房产公司的外拓员主要是开拓房地产市场,主动出击外出寻找客户。主要包括以下几种方式: 1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系; 2、到人多的地方摆摊设点,吸引准客户前来询问,并留下号码; 3、去一些比较老的社区发放单页,一般他们要改善房源的相对比较多。 外拓经理岗位职责 1、组织召开各项业务会议 (1)小组会 (2)业务检讨会 (3)周会 2、传达、执行公司下达的各项指令。 3、做好各项需要上报的表单。 4、做好报表的分析,熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。 (1)电话营销跟踪表 (2)日报表 (3)周报表   房地产外拓工作内容2 房地产外拓专员岗位职责 岗位职能: 1、指定区域开展派单、插车等形式的客户拓展工作; 2、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供优秀的置业咨询服务; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、管理维护客户关系。 岗位要求: 1、有相关从业经验者优先,也可接受应届毕业生,欢迎想加入房地产行业的新人; 2、形象气质良好、自信大方、具有亲和力、积极肯干; 3、普通话听说流利; 4、勤奋上进、服务意识好,具有较强的沟通表达能力及团队协作意识。 5、能吃苦耐劳、善于挑战。   房地产外拓工作内容3 房地产客源搜集经典话术 1、网络 A:网络上的客户问房子现在还有没有,无论有没有都要说有。然后斡旋,具体话术如下: (1)话术:业主出差在外地,过几天回来就能看,放逐一回来我第一时间通知您看房,您的电话13……(顺便留下客户的电话) (2)话术:现在真有客户和房东谈着,我就问问谈的怎么样了,然后给您回话,您的电话13……(顺便留下客户的电话) B、说明房子情况,问看完后能否马上就定,看房特别不方便,提高珍惜度,了解买房的诚意度。 话术:XX先生,这个房子是非常稀缺的户型性价比超值,已经有两个客户下定金了,房主从浙江赶过来呢,要是您感兴趣我再争取下看能不能看房,看好的`话您可以定这个房子。(非常坚定的语气) C、思路:告诉他现在有好多客户正在看,让客户马上过来看,试探诚意度,如果真的过来就假谈,告诉他有客户看的差不多了催他快点,再告诉他正在谈,客户到了让他等结果,这样既能试探诚意度,又能提高珍惜度并且还能与客户见面,让他对自己印象深刻,还能彻底了解需求。 话术:XX先生,您打这个电话真是太巧了,现在已经有四五个客户正要去看房,您马上过来,这个市场好房子不等人的,我建议您方便的话就带定金,看好了就马上直接定下来,我在这等您! D、 思路:就是说房子在,现在很多客户在看,叫他马上过来看。如果客户过来了,就说房东已经被别的公司公司叫走签合同了,然后和客户建立信赖,引导别的房子。 话述:XX先生,咱们来的稍晚了一些,我们一直在留房主,可是房主没看到客户也不愿意多等,就被别的公司叫去签合同啦,XX先生真不好意思!您稍等,我再带您去看几套不错的户型。 E、 思路:如果房子没有了,就说房子还在,但是房子有缺点,斜顶,有遮挡,没有产权证并要求全款,先稳住客户,在推荐其他的房子。 话术:XX先生,这个房子还在,不过和您说实话,这个房子有个窗户是有遮挡的,价格虽然便宜但只业主要求客户能一次性付款,我倒是还有几套比这个好些的,我还是带您看那几套吧,您看您今天下午5点您方便过来吗?正好可以看房。 F、思路:坦诚交代,说网络上的价格是给业主看的,因为最近市场太好,业主经常涨价。具体房子的情况,要客户过来了解。 话术:XX先生,和您说实话吧,网上的那些报价都是给房主看的,最近市场太好导致房主经常涨价。我建议您还是过来看看,我帮您详细的介绍这边房子的情况! 2、上门接待 (1)橱窗的房源没有及时更换。 A。话术:现在房源卖的太快,橱窗房源的更新速度跟不上现在房价的上涨速度。(思路:体现现在市场火爆,很多房子刚出来就被定了) B。思路:直接推荐性价比高的房子。 话术:XX先生您好,我们刚刚新出一套~~~(介绍超值房子) C。 思路:告诉他有这套房子,但看房不方便,让客户留下电话,约好了给他电话。 话术:XX先生,这套房子昨天刚刚看完,房子非常不错,(可以适当的描述内部),只是今天没有提前约房东,所以暂时还看不了,这样吧,我晚上约好房东后给你电话(或短信),您的电话是13~~~~ (2)客户不留电话 A。 思路:要说房子非常好,只是看房时间不好确定,尽量要留下电话,一旦约好第一时间通知他。 话术:XX先生您不知道,这套房子是我们的主推房源,全公司的经纪人都在带客户等着看房呢,只要我这边确定好看房时间,我第一时间通知您,您的电话是13~~~ B。 思路:讲故事,上次也有个客户,没留电话,但过了两天就出了一套特别好的房子,第二天就卖了。可没过两天他就给我电话,告诉他此时很懊恼。 话术:XX先生,买房子这事是大事呀,您不知道,上次我一个客户想要看房,结果他光给我一个家里的座机,第二天出来的好房子就是他想看的,结果联系不上,最后那个客户打过来知道房子被卖了后,很是懊恼,现在这市场说不准哪天就出来个好房子,我看您还是留个电话吧,要是您不方便我先给您发个短信,您的电话是13~~ C:思路:告诉客户我们是一对一的服务,不会泄露号码给其他公司的。 话术:XX先生,您放心,我们是做中高端服务品牌的,对客户都是一对一服务的,绝对不会出现私自泄露客户资料的情况。 (3)客户上门具体的问一套房子的价格或情况(那说明已在外中介看过此房) 思路:报底价或更低的价格,取得客户的信任。然后再深入了解是否喜欢这套房子。从而现场促成,例如:客户说你们这有。。。(描述房子的具体情况)样的房子吗?现在房子的底价是多少? 话术:XX先生,您说的这套房子我们也有,而且房东和我们店里的小刘关系非常好,最早也是在我们这边卖的,现在其他公司都打听到这房,但是房东和小刘说,没事我给其他公司报的价格都比较高,你就专心给我卖就好了。大哥,这房子现在的底价是100万,(一定要比别的公司报价低个2、3万)房东说看好了就能谈,我感觉大哥很有诚意,要不这样吧!我们现在把房东约来,咱们和房东见面谈谈,房东见到我们小刘带的客一定很好谈!XX先生您先到里面休息一下。

房地产行业拓展

第一部分一般大中型房地产企业都有投资拓展部或投资部,专门负责房地产项目的前期开发投资调研,其中包括投资机会研究、地方政策研究、拿地、项目地块研究(区位、交通、价格、规模、形状、平整情况、建筑物情况、设计要点、周边建筑、业态、配套情况等等很多)。

房地产行业项目拓展立项:其实是企业对拟开发的项目及地块在完成项目区域初步研究,根据所获取的项目资料进行研究审核做出的内部投资立项备案和上报的程序。

其中包括:合作项目开发、购地开发项目等;

1)进行项目所在地的政策、行业发展、市场信息的研究及报告完善;

2)土地资料性质、土价情况、出让方式及其合法性的初步研究报告;

3)合作项目土地在2)项目及合作公司财务、人事、投资、法律、地方知名度、诚信度、法人及股东情况的了解,合作方式、投资比例、投资合作风险的等研究和资料收集报告。

4)根所收集的资料进行立项,报告公司决策。

立项的下一步是双企业高管的正式业务对接、确认,开始合作意向,并进行项目地块或合作公司的全面尽职调查,进行项目投资测算。

第二部项目在洽谈过程中,如果是购地,初期主要通过土地相关资料了解以下的内容:

1)土地的区位、规模、用地功能、土地使用年限、设计要点、现场情况、是否闲置;

2)原地价交付情况、原有发票数额、现行出让方式、价格、卖方企业股东决议及合同要求;如是项目合作,要求项目方提供企业六证一卡资料、企业财务报表、股东结构及股东决议、公司章程、企业验资报告、原纳税情况、项目的相关证件和批复等,合作条件:项目合作估值、合作比例、投入方式、分配方式或未来资产处置等。

尽职调查主要对公司及项目土地进行土地获取方式的政府土地部门调查、规划调查、闲置否调查、报批调查;法律调查包括公司及个人可能涉及的法律诉讼和纠纷、工商查册、纳税查册、银行借贷款情况调查、公司报表及审计报告查读、负债情况当事人面议等等。以及合作人未来开发、销售的想法、可再投的资金量,建设目标、销售价格等思路。在这部分谈的要点很多。

祝您工作顺利!

关于房地产行业渠道专员工作职责(房地产行业拓展专员)的问题分享到这里就结束啦,希望可以解决您的问题哈!