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第一天去房地产上班应该怎么做,第一次做房地产行业的感受

第一天去房地产上班应该怎么做

今天是我第一天去房地产公司上班,我感到兴奋又紧张。作为一个第一次进入房地产行业的新人,我充满了好奇和期待。在走进公司的大门前,我心忐忑地琢磨着,第一天应该如何做。

我打算提前到达公司,为这个崭新的工作环境做好准备。我查阅了公司的官方网站,了解了公司的背景和业务范围,还阅读了一些相关行业的新闻,以便更好地融入这个行业。我相信,对于一个刚进入行业的新人来说,了解公司和行业是必不可少的。

在和同事们的初次接触中,我将尽量表现出自己的真实和诚恳。我会主动与他们交流,了解他们在房地产行业的经验和知识,并虚心请教他们。我相信,在与他们的交流中,我可以得到更多的指导和支持。

我还会尽快适应并熟悉公司的工作环境和规定。在第一天工作中,我将严格遵守公司的规章制度,做到准时上班、认真完成工作任务。我将尽力做好自己手头的工作,并展现出我的积极性和工作热情。

对于第一次做房地产行业的感受,我满怀期待。我相信,房地产行业是一个充满挑战和机遇的行业。在这个行业中,我将有机会接触到各种各样的房产项目,学习到丰富的知识和经验。我希望通过自己的努力和学习,能够在这个行业中获得成功。

第一天去房地产上班,我将以积极的态度和诚恳的心态迎接新的工作挑战。通过与同事们的交流和学习,我相信自己能够很快地适应并融入这个行业。我期待着在房地产行业中实现自己的职业梦想。

第一天去房地产上班应该怎么做,第一次做房地产行业的感受

新员工一般都会有试用期的阶段,时间结束后一般都要有相关的工作总结。下面是由我为大家整理的“房地产新员工试用期个人工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。   房地产新员工试用期个人工作总结(一) 从xx月xx号进入项目部至今已经将近两个月了,在项目部我一直担任资料员岗位,在经理的关心和指导下,通过自身的努力学习,很快适应了周围的工作环境。从啥也不懂到懵懵懂懂,再到一知半解,再到基本能从容应对各项日常工作事务,我感触颇多。这段时间里我学到了很多,也认识到了自身的不足。本着对以后工作负责的态度,我在此做出以下工作 1、按时上、下班,不迟到不早退,做好本职工作,爱护公司公共财产,维护公司的利益,时刻不忘自己是公司的一员,把个人得失与公司利益联系起来;正确的看待个人荣辱公司得失,在位一分钟干好60秒,做到一名公司员工应有的基本素养。 2、工作中实事求是,求真务实,不弄虚作假,欺上瞒下,不搞“面子工程”————死要面子活受罪。立足本职岗位,为公司做出最多的贡献,让个人的价值得到的体现。 3、按照经理、领导的指示做好吩咐的每一件事,大到联系合作公司,起草合同,书写公文,小到打印报表,整理环境卫生,每一件事都要当做大事,认真去做,决不能疏忽大意。 4、对项目前期资料的收集整理及分类存档等工作,争取做到不错、不漏、不丢。 5、对部门每天所做的工作尽可能细地做好记录,好记性不如烂笔头,尽量做到胸中有数。 6、当遇到自己不懂、不会的问题时要不耻下问,虚心学习,努力寻求解决问题的途径。 7、当自己做错了事或忘做了事时,要勇于承担责任,绝不推诿掩饰。 8、了解集团和各公司、部门的人事、结构、职能等,处理好各部们之间、同事之间的关系,做到公私分明,不误工作。 9、了解集团、公司的未来发展趋向,不断学习,能始终适应社会,应对新的领域、新的行业、新的事物、新的工作,为公司带来朝气和活力。 在此工作期间,工作显得紧张,而又有秩序。整个工作过程中,我认为自己工作比较认真、负责、细心,具有较强的责任心和进取心,勤勉不屑,极富工作热情,能够认真负责的完成领导交付的工作;并积极学习多方面的.专业知识,以提高自身的综合素质,注重自身发展与进步。但同时也意识到自身存在着诸多不足:在日常工作中有时不够干练,工作主动性发挥的还不够,对工作的预见性和处理紧急事务的灵活性还需要更进一步的提高,在专业知识方面,还需要平时多加强专业知识的学习。但是这些不足,在以后的工作中,我会积极的做到多学、多看、多听、多问,同时做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤,因为我相信“勤能补拙是良训”。 借此机会,正式向公司提出转正申请,希望公司能够对我的工作态度、能力及表现,以正式员工的要求做一个全面的考量;同时也非常感谢公司对我的信任,给予我体现自我、提高自我的机会,使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了幅度的提高,同时也激励了我在今后的工作中不断前进与改善。   房地产新员工试用期个人工作总结(二) 试用期的工作短暂又充实,做销售这一行我初次踏入,自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易,一个工作需要我们花时间去适应,就像这次的工作一样,我们总是在工作的时候面临着这些不适应,只有通过字自己的不努力,让工作变得充实轻松,试用期我一直在努力,在同事们领导的帮助下,很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了,在工作中能力是一个关键,我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的,现在试用期工作结束,我不敢说自己做到的了怎样怎样,但这试用期的工作我真正的觉得自己做我相信一个工作组好一定是值得庆祝的,也就这试用期的工作我做一番总结。 一、初步适应工作 来到xx房地产公司,我作为一名新人,其实内心还是很多感想的,做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向,这需要坚定地意志,我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活,我时常会把这个工作当自己未来的规划,刚开始就是很不适应,自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择,就比如说这个工作,但是我还是坚定了自己,我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对,适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了,刚开始做这个工作,我一直在适应环境,适应工作,这是一定的,适应这里环境从日常的工作做起,房地产销售需要一个稳重的心态,稳重的心态就是在工作中不断打磨,打磨自己内心的那份坚定。 二、工作经过 说到自己这试用期的工作经过,这是一个很值得一提的,我是从来没有做过这份工作,但是来到了==公司我其实很感动,这里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我讲,尽管是在试用期但是我的心态的一直很好,我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远,就是因为这样我也在慢慢的适应,我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识,我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨,但是我确实不厌其烦,试用期短短的时间,我在平时的工作中还是学习到了很多,这不仅仅是同事们的经验,还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验,这是我慢慢的积累的,试用期我的业绩不明显,但是我的进步是看得见的。 三、自身不足 我太过于钻一个牛角尖,其实做房地产销售是需要灵活应用的,有着些缺点我一定会逐步的改善,把销售工作做好。   房地产新员工试用期个人工作总结(三) 我是xx销售部的置业顾问xxx,于20xx年x月加入xx项目部,在部门领导和同事们的帮助下,业务上日渐成熟。在公司领导的带领下,我更加严格要求自己,不断的学习,不断的发现问题,解决问题,并能过做到不断完善自我,使工作能够更有效率的完成。我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作,成为xx销售精英的一份子,不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同,更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下 一、工作方面 我于20xx年x月底开始担任销售组长一职,在担任组长职务的这段时间,不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的情况下,积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们“走出去”,进行了巡展以及参加房展会,改变了传统的营销模式,让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大部分都是男生,为了增加团队的凝聚力,利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技比赛,让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技比赛的积极意义在于: 1.通过实践体现团队的能力。 2.锻炼战略、战术性思考。 3.放松身心,缓解工作的压力。 4.让同事之间培养了"战友"般的友谊,并能够多面的了解自己的同事。 5.突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心,磨炼意志,建立全局观意识。 6.激发参加者的责任感、自信心、独立能力,领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。 7.强化换位思考、主动补位的意识,使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通,形成积极协调的组织氛围;树立互相配合,互相支持的团队精神和意识。 二、个人对企业文化的认知 xx企业文化中企业价值观是“xx”,企业价值观四句话,十六个字,言简意赅,深邃,外延广阔,是我们集团的灵魂和准则,有效地规范了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够按照xx的价值观去工作,那么我们的企业在激烈的市场竞争中,必定能够朝气蓬勃,欣欣向荣,成为充满生机、活力和希望的企业。 在这三个月试用期工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,xx公司给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。   房地产新员工试用期个人工作总结(四) 上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结下我的工作: 一、工作心得 1.不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 3.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。 4.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 5.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 6.团结、协作,好的团队所必需的。 二、需要改进之处 1.有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 2.对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,我们就会对他的成交丧失主动权。以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为xx套,总销额为xx万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对xx各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。   房地产新员工试用期个人工作总结(五) 成为一名房地产客服,最主要的任务和工作就是帮助公司的销售人员找到一定的有意向的顾客,并且对公司的已有的顾客的售后和一些问题的解决和帮助。自己在xx房地产公司工作的这段时间里,我也感到非常的开心,以至于现在自己的试用期结束了才回过神来,才感叹时间过的可真快啊。 在xx房地产工作的这段时间里,公司的同事都非常的友善,他们也帮助了我很多,如果没有他们的帮助和照顾,自己的工作也不可能开展的真的顺利,xx房地产是一个团结友爱的大集体,是一个互相帮助互相成长又会相互竞争的团体,每个人都会在别人需要帮助的时候热情的伸出自己的援助之手,但是又都会把地方当成自己的竞争对手,在该合作的时候好好的合作,在该努力的时候又都会尽自己的权利去竞争去奋斗,所以我从自己加入到公司之后,我就被公司的这样的积极、向上的氛围给吸引了,我也更加的懂得自己要想融入这个大集体,成为这个大家庭的一员还需要自己更加的努力,公司的一切都在激励着我,这也是自己一直以来都格外的努力的原因。 在工作上面,我也尽自己的全力去帮助公司的销售找到比较有意向的顾客,也让他们能够有更多的机会去完成订单,并且也会通过自己的方法去让顾客对我们的房子产生一定的兴趣,为公司销售人员下一步的销售奠定一定的基础,更是在对于顾客的售后方面,我也会认真的对待客户的问题,尽自己的努力去帮助他们解决问题,深知顾客就是上帝这句话的意义,所以在面对客户的时候,我也会尽可能的拿出自己的最好的一面去面对,不管是对待自己什么样的工作,都会严谨且细致的去完成,也不管自己面对的客户是什么样的,都会特别友善和平的对待客户。 这段时间不仅仅在自己的工作当中成长了很多,因为客服的工作的特殊性,我也学会了很多在人际关系的处理和相处方面的技巧和方法,哪怕自己现在所做的还远远不够,但是我始终会在工作当中一直努力,争取成为一个优秀的客服人员。 我相信自己在xx房地产当中会学到很多,也会成长很多,我也相信之后的自己一定会在工作当中更加的努力,给公司带来更多的利益,也希望公司愿意给我这样一个证明自己的机会。

房地产第一天上班的感悟

实践、学习、服务、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考,

主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:

就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。

总结的注意事项:   

1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。    

2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。

3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式: 

1、标题   

2、正文    

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。   

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。   

分析问题,明确方向。    

3、落款   

署名与日期。

房地产新人感悟

新人做房地产销售的技巧有哪些 新人做房地产销售的技巧有哪些?买房子就是买这么大一笔资金的投入谁都会慎重,怎么才能让客户掏钱,很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。下面我为大家分享新人做房地产销售的技巧有哪些,一起来了解一下吧。   新人做房地产销售的技巧有哪些1 第一、吸引客户眼球好的先说: 客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球,先和客户介绍的卖点将获得有效的效果,也将获得深刻印象。 第二、信任。 只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧. 第三、了解客户需求,学会倾听: 只有学会倾听了解到了客户的需求,根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉,才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,是要学会销售提问。 第四、学会说话。 我们常说见人说人话见鬼说鬼话,这里需要提醒的就是尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,人关注性,给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的.房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。 第五、带客户畅想未来。 要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,让客户有梦想这样才能达成交易。 第六、虎头凤尾 我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾,其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买房子,切忌虎头蛇尾。   新人做房地产销售的技巧有哪些2 房地产中介新手的销售技巧 新手做房地产中介的销售技巧——遇到的问题 1、困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件 2、压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的 3、谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。 这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。 尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任 新手做房地产中介的销售技巧——做到全、细、诚: 细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理 全:准备的一定要充分,能准备的全准备上 诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。 新手做房地产中介的销售技巧——经验不足怎么办 中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。 多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户 新手做房地产中介的销售技巧4:和客户保持良好沟通 1、熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机 2、不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你 3、知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息 4、每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧 5、当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的 6、关心你的客户 7、不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧。

我做房产销售的经历

首先应该对你要应聘的房地产公司做充足的了解,包括在本地的项目,有什么样的开发实力,目前在其他地区有什么楼盘在售,主打产品针对的是什么客群。公司哪方面比较有优势,是刚需型的楼盘还是改善型的楼盘。物业是托管还是自营等问题。

其次要对房地产的销售话术进行专业培训,对房地销售的技巧这方面我建议一个是要经常去售楼处去逛,和置业顾问经常有面对面的沟通,从中了解大概得套路,然后规范自己的话术用词。

之后要对房地产政策进行了解,例如首套房政策,二套房政策,国家对于房地产调控的趋势,然后直接落实到具体项目中,结合政策去梳理自家产品的优势等特点。

在房地产销售行业很多人看来是吃年轻饭的置业,因为随着年龄的增加,很多人会之后转到别的行业,但是有经验的地产销售是每个地产项目都必不可少的人才。同时房地产销售首先就是与客户之间建立起来信任关系,很多人对于买房的东西不是特别懂,一旦确定房源后续的工作需要销售进行专业的购买指导。

房地产销售的入门门槛相对较低,对外在形象要求也是比较关键的,因为销售人员的气质和形象直接代表产品的层次,所以建议面试的时候应当穿着得体,谈话中主要能拉近面试官的亲切感,虽谈房地产对于佣金方面是大头,但是对于新人来说,先进到知名房企的工作经验还是对以后的工作经历很有用的。

如果是新盘的话,一份收入就会有一份收货,主要是本着学东西的态度,快速掌握房地产的行业知识,多看一些综合性的房地产垂直门户平台,对周围的竞品做到心中有数,面试通过几率还是非常大的。因为我本身做过房地产的业内行业,所以和销售人员接触也算比较多,希望我的回答对你有所帮助。

祝您早日进到房地产行业。

第一天去房地产上班应该怎么做

刚开始做房产销售要做些什么 刚开始做房产销售要做些什么?刚成为一名房产销售的我们是需要明确自己的目标的,这样我们才能更快的入手这个行业。接下来就由我带大家详细了解刚开始做房产销售要做些什么的相关内容。 刚开始做房产销售要做些什么1 除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外,良好的态度是第一要务,也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极,遇到挫折要顽强,尤其要让你的师傅和经理看到这一点。 曾经在某楼盘有个我培训的女学员,其貌不扬,但主动要求找我进行销售过关,在过关点评后,她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是,而是针对具体问题不断追问为什么?打破沙锅问到底,并很真诚的表示感谢。 她的'成长进步很快,因为领导和同事都很喜欢这样用心,态度积极的学员,私下里也愿意用心教他,结果她是学员中成长最快的,同期学员还在置业顾问,她已经是副经理了,成交能力甚至是售楼部一半多业绩。作为房地产新人,态度第一。 刚开始做房产销售要做些什么2 房地产销售话术经典大全 第一、切记见到顾客以貌取人,说话不注意。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。 第二、客户往往会找来他的朋友一同参与,置业顾问关键的环节就是:主动结识一同看房的人,一定要做到主动要求客户给你介绍。 控制看房环节的要诀就是:主动、多说好话、请求指点。随身携带一个笔记本,将无法妥当回答的问题记录下来,将客户在意的要点记录下来,将客户陪同人的话记录下来。不要担心客户看到你在做记录,做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。 第三、楼盘现场看房话术,置业顾问带客户看房的路径是从售楼处到项目工地样板间。从售楼处走出来,往往就能看见同一个区域的相邻的其他楼盘。除了对自身楼盘的常规讲解之外,在这个过程之中,需要注意的就是应用前面所说的“控制话术”,先下手为强,对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”。 第四、化解抗性和增强吸引力的两大方法。 在看房过程中,化解抗性的办法有两个: 一个是用物理距离来淡化心理距离。 刚开始做房产销售要做些什么3 房产销售励志名言 1、天才,就是无止境刻苦勤奋的能力。 2、更多的人,要活出简单来不容易,要活出复杂来却很简单。 3、别害怕,没有这些挫折,怎能练就一身钢筋铁骨。 4、我的那些最重要的发现,是受到失败的启发而获得的。 5、勇士脚下没有绝路,懦夫眼前尽是悬崖。 6、因那滴答做响的时间脚步,一旦走过,再不回头。 7、比状态,比干劲,比落实,比毅力。 8、走自己的路,让别人说去吗! 9、成功大易,而获实丰于斯所期,浅人喜焉,而深识者方以为吊。 10、珍惜眼前的大好时光,一切该来的总会来。 11、人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。 12、我年轻时想变成任何一个人,除了我自己。 13、活鱼会逆流而上,死鱼才会随波逐流。 14、虽然生活总是不尽人意,但是我们仍然要微笑面对它。 15、十年一博六月梦,赢得寒窗锦绣程。 16、冷静、自信、全力以赴吧。 17、做人要脚踏实地,不要追求一钱不值的虚名。 18、孙思茹没有克服不了的困难,没有到不了的明天。 19、暴风雨前是最宁静的,但彩虹总是在风雨后。 20、子当为我击筑,我为子高歌。

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