hello大家好,我是本站的小编子芊,今天来给大家介绍一下房地产计划书,房地产行业企划的相关知识,希望能解决您的疑问,我们的知识点较多,篇幅较长,还希望您耐心阅读,如果有讲得不对的地方,您也可以向我们反馈,我们及时修正,如果能帮助到您,也请你收藏本站,谢谢您的支持!

房地产计划书:为可持续发展的房地产行业制定企划

房地产计划书

房地产行业作为国民经济的重要组成部分,对社会经济的发展起着重要作用。为了推动房地产行业的可持续发展,我们提出了以下房地产计划书。

我们将加强对房地产市场的调控,坚持城乡一体化发展战略,促进城镇建设的均衡发展。我们将注重改善农村地区的基础设施建设,提高农村居民的居住条件,降低城市化进程中出现的踏空现象,避免房地产市场的过热和泡沫风险。

我们将积极推动房地产行业的产业升级,注重房地产与新兴产业的融合发展。通过引导房地产企业转型升级,加大科技创新力度,推动房地产行业向智慧城市、绿色建筑等领域转型。加强与金融机构的合作,推动房地产融资的创新和多元化,为企业的发展提供更多的资金支持。

我们将加强对房地产市场的监管力度,建立健全的市场监管体系。加大对房地产市场的信用评级及信用管理工作,规范市场行为,防范市场风险。完善土地使用权制度,优化土地供应方式,确保土地资源的合理利用,推动土地市场的稳定发展。

我们将注重保护房地产市场的消费者权益,加强对购房者的法律援助和服务保障。建立健全的信息公开制度,加强市场信息的透明度,提高购房者对市场的了解和参与度。加强市场监测和预警机制,及时发现和应对市场风险,确保房地产市场的稳定和健康发展。

通过以上的房地产计划书,我们将为房地产行业的可持续发展提供了方向和目标。我们将坚持科学发展观,坚守房地产行业的社会责任,促进经济社会的协同发展。只有如此,我们才能实现房地产行业的可持续发展,为社会经济的繁荣做出贡献。

房地产计划书,房地产行业企划

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。根据需要开发商可以选择不同的菜单。如果以下工作全部由房地产策划公司执行,就叫做房地产全程策划。

一、项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三、项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产全程策划营销方案,是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:1、项目投资策划营销;

2、项目规划设计策划营销;

3、项目质量工期策划营销;

4、项目形象策划营销;

5、项目营销推广策划;

6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

7、项目服务策划营销;

8、项目二次策划营销

房地产策划的主要内容包括:

1、市场策划:是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素(经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等)进行客观调查,并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断,寻找到满足项目众多元素的结合点(城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等)。简言之,房地产市场调查是房地产市场策划的基础,房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论(项目战略定位及产品定位建议)对后续各阶段策划具有方向性和指导性,市场策划是房地产策划的首要环节之一。

2、产品策划:就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题,摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据(设计任务书)的不科学、不合理的传统方法,利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析,研究项目任务书对设计的合理导向,制定和论证建筑设计依据,科学地确定设计内容,并寻找达到这一目标的科学方法。其主要内容包括如下:项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等,产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果,通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑设计(设计院所)之间的一项重要“断层”工作,也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱的环节,是房地产市场经济发展到今天的必然产物。

3、营销策划:是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的,达到预期目标,就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系,科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素,然后创造性运用自身的能量,力求在适当的时间,适当的地点,以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念,就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它,而营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作,便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果,通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势(卖点)淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。

4、开发策划:是指房地产商从项目选址到购买土地使用权开始,经过项目全程策划,规划设计和施工建设等过程,建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品,然后将其在市场上销售,将房地产产品出售给新的投资者或使用者,并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程,它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中,任何一个环节都可能省时省钱。如:降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究,后期核心工作是项目工程管理。

5、物管策划:物业管理就是物业管理企业受业主委托,以商业经营的手段管理物业,为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点:

(1)经营。主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案,或是评估租金,制定出租方案,以便使物业保值甚至增值。

(2)管理。主要是掌握房地产的变动和使用情况,使房屋得到及时修缮,保持房屋的使用功能,使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来,及时变更有关记录;管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理,以保证经营、服务的正常运行的策划。

(3)服务。是指准确、及时地满足用户要求,如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是:就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划,包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣,对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否,在房地产市场竞争惨烈的其作用愈来愈明显。

房地产计划书

【 #策划# 导语】项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程,在此过程中,总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来。以下是 整理的房地产项目策划书,欢迎阅读!房地产项目策划书篇一 一、项目简介:凤凰城项目位于XX房地产市场的东南板块,在XX路南,XX路、XX路(在建)和XX路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局: a、东南板块及XX路商圈。 XX房地产市场的东南板块主要由三部分组成:XX路沿线、XX路南段沿沿线、XX路与XX国道沿线。 XX路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在XX路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。 XX路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 XX东路与XX国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 b、小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。房地产项目策划书篇二 一、策划缘起7月22日,在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,XX需要宣传,XX需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为XX生活传递信息。 三、媒体互动 《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业XX,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘XX生活,为置业东部展示立体画卷 1、介绍XX简史:概括山海XX,几年巨变 2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动,《××周刊》期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势 5、其他合作另行协商

房地产策划方案怎么做

给你一个我们自己用的作业指引营销策划作业规范化流程指引◎ 销售周期划分及策略

准备期: 项目立项启动至项目预售开始之前

★ 项目入市的形象导入,认知度从无到有。

宣传策略:以项目形象宣传为主,内容包括项目总体介绍、区位及定位发展;媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传,辅以楼书和销售单页。

需要《营销策划方案评审单》 、《设计任务沟通单》(见销售前期管理流程、作业指引)

售楼处启用。蓄客期 :项目开始接受市场客户问询及登记至开盘之前,一般在预售证取得为启动节点。

宣传策略:项目总体卖点归纳,样板间开放,首期入市产品介绍。此期间仍以项目总体卖点宣传为主,通过直投、售楼处接待客户、销售单页。

销售策略:重点通过蓄客,对来访来电客户需求进行统计,在前期市场调查的基础上具体到本项目客户的产品需求情况,竞争对手入市周期与产品特点。为下阶段推出产品、定价提供决策依据。

需要根据《价格审批流程》完成首期入市产品定价及销控;销售团队接待客户说辞需以项目销控表及《销售手册》为准。销售经理在例会上组织置业顾问分析《客户来访登记》中记录的情况,将结果上报。在开盘前做销控表及价格表。

预定房源客户需缴纳部分诚意金或定金,签署认购协议,登记客户信息。认购协议应包含房源信息、附属房产信息、诚意金、选房成功与否后续双方权责等内容。开盘 :公开发售房源、签约

开盘不是必须的销售阶段,其目的是促销和项目宣传。如果常规销售已经解决大部分销售目标的情况下,开盘仅仅是形式,其签约、收取房款的内容均可以在日常销售中完成。

开盘工作内容:客户选房及附属物、签约及付款(付款时间也可以另行)、现场宣传推广活动。

开盘是对销售方案的执行,本身就是销售节点的手段之一,不包含策略,重在执行流程。持续销售期 :包含强销期至常规销售阶段

在有前期市场宣传推广及客户积累情况下对现有房源自然销售。

宣传策略:延续原有宣传,注意由于产品在建设中,未见全貌因此对项目整体优势及规划、景观等内容需要持续宣传;同时对项目在售产品具体如户型、配套以及促销策略直接传递。上述两者交替或者伴随出现。

销售策略:针对现有产品组合,按照销售目标向客户推荐,随着可售房源减少,产品组合有限,需要增加销售说辞及针对性促销。同时不断累积新客户,注重客户关系维护,注意现有促销策略与下一步推出产品入市策略衔接和避免冲突。

销售价格制定和优惠价格促销均需根据《价格审批流程》,并妥善填写审批表格报批及备案。

销售经理通过例会制度来实时总结销售的市场机会及抗性,帮助置业顾问即使解决问题。对累积的客户日常管理,对处于看房、预定、签约、付款及按揭办理、已购房等不同阶段的潜在客户、准客户、老客户实时统计反馈。尾盘期 :项目销售完成90%左右

销售策略:充分利用项目已有知名度及客户关系营销,针对剩余房源分析并针对性的做出促销政策。控制销售及宣传预算,对项目总体营销目标、预算评估。除必备岗位外,撤出其他销售人员。根据《销售过程管理流程》剩余销售任务转物业公司,配置一名客服专员。

价格优惠促销应按照《价格审批流程》中作业指引进行。◎ 销控目标与定价

销控与销售目标分解

销控与定价策略

★ 销控执行

销控作用:通过对项目房源及附属物的销售控制,实现销售速率、价格、产品组合的最优结果,赢得市场和客户。

目标:

1、现有房源的最优组合,根据户型、面积、位置、单价等差异搭配同期推出。

2、优质房源分期入市,促进全部房源的客户关注度,同时有利于价格调整。

销控表需随销售方案同时报批,分期推出房源时销控变动或特殊房源销控采用同样报批流程。◎ 项目定位依据

要素 内容 权重分

区域宏观经济 经济发展阶段与居民对住宅的需求直接相关,评估地区经济及人均可支配收入,了解市场属于初期、缓慢发展、扩张期等。项目不超越所在地环境 30%项目目标 对项目销售目标、形象目标左右项目定位。定位需与销售速度、利润指标挂钩。面向高端市场、中低端市场等细分。 30%

潜在客群 客户需求偏好存在区域差异,群体差异。定位要针对客群期望并引导该期望落实为具体形象 10%

项目产品组合 产品本身塑造和区别客户群,项目中不同产品可以差异定位,但需要有至少一类产品能主要代表项目,那么主要的项目定位宣传围绕代表产品开展。 20%

竞争环境 与竞争对手差异化或者借力跟随,都是为了强化项目形象,与客户群心里感受匹配。 10%

项目定位为定性指标,非价格等定量指标,并没有组合式权重计算方法,这里的权重分指标仅提供重要性参考。

◎ 宣传推广及文案设计概要

★ 设计稿、文案稿件,均需使用《设计任务书》来明确变更、确认内容、讨论结果、需要广告供应商项目负责人、设计任务发出方负责人签字确认。具体宣传包装任务如广告制作、安装、发布、活动布置等内容需使用《任务沟通函》并由上述双方负责人签字确认。

文案:

1、主广告语确认:由品牌管理中心与广告供应方沟通,提出部分广告语选择,出发点是项目定位。经各中心及项目公司多方沟通后确认。

2、其他广告语、软性宣传文字:通过卖点提炼、客户群接受度分析,项目营销团队对综合宣传各类广告语提出意见,由广告供应商提供文案稿,经审核修改后备案。

3、文案定稿后需培训全体销售人员,对宣传内容熟悉并针对促销广告语做好解释的统一说辞。每期销售政策培训应与宣传内容相符。

设计稿:

1、 设计稿内容审核需考虑如下因素:表现内容与项目主体定位是否一致、基本美感、突出内容及其他传递内容是否清晰、详略得当,形式或尺寸是否利于发布、投放或客户接纳使用。系列设计稿应统一初稿,统一讨论,确定签好内容衔接一致、风格统一或针对性明确。

2、 所有设计稿均需随《设计任务书》留印刷稿、小样备案。

广告制作、发布:

1、制作、发布方均为有资质完成该任务的供应商,在发布前项目营销负责人应对供应商资质审核。

2、广告印刷制作等每期《任务沟通函》备案,考虑广告制作单位成本受原材料价格等因素,用以适时核查每期制作费用波动。

3、广告发布安装需根据项目所在地工商、城管及可能有管辖权的政府部门提前报备报批,一般应提前15~30天进行。与广告位拥有方签署协议。如果该项报批手续由广告发布商负责,应及时跟进督促,了解所有报批手续进展并留档。

房地产策划工作

对于房地产策划可能很多人都不是很了解,房地产策划是继房地产又一个新职业后,有人就会问房地产策划是做什么的?房地产策划到底是什么意思呢?本文将来具体讲解一下关于房地产策划是做什么的,有兴趣的一起来看看吧!房地产策划是做什么的房地产策划工作主要有:房地产项目的市场调研和咨询策划、产品营销工作、方案策划制定、投融管理、房地产项目的运营工作和物业管理等工作的策划部分。在2005年3月31日,劳动和社会保障部正式发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业后,房地产策划就引起了社会各界的广泛关注和高度重视。房地产策划的优势一、房地产策划属于知识经济时代的智力产业,它可以为房地产企业创造更多的社会价值和更大的经济价值。二十一世纪智力是知识经济最大的特征、智慧产业将得到进一步发展。二、房地产策划主要体现在房地产企业中,是企业决策者的智囊团、思想库、亲密助手。其接触面大、实践广,从项目选址直到物业服务的每个环节,都有参与其中。三、房地产策划与房地产开发项目建设中至始至终都贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。要知道房地产开发项目建设都是需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,只有保证了每一个环境的顺利,才能使得项目顺利运作。编辑房地产策划具体做什么的解析,希望可谓为在这方面认知较迷茫的朋友解惑。从广义来说,房地产策划也分类型的,通常都是根据需要开发商的需求来选择不同类型的房地产策划。

房地产策划工作内容

房地产策划是一项基于市场情况,为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行,根据市场、产品以及销售要求,根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案,是一项综合性很强的工作。

按项目的建设过程来看,主要分为:

1、项目前期投资决策(包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等。项目可行性研究/建议)。

2、项目立项后,作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议。

3、项目后期配合工程工期,做相关的市场推广和营销方案并监督实施。

4、同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系,并与设计院随时保持联系,还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行,并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。扩展资料

房地产策划师是从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

1、房地产策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的,它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。它可以作为房地产企业的参谋,使企业及企业家决策更为准确,避免项目在运作中出现的偏差。

2、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。

在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

3、能探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。

4、能有效地整合房地产项目资源,使之形成优势。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

这些资源在房地产策划还没参与以前,是分散的、凌乱的,甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。

参考资料来源:百度百科-房地产策划

关于本次房地产计划书,房地产行业企划的问题分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。