hello大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,拓客,房地产拓客行业,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

拓客,在房地产拓客行业中扮演着重要角色。拓客,即扩展客户资源,是房地产行业中提升销售业绩的关键手段之一。

拓客

房地产拓客行业需要借助各种营销手段,以吸引潜在客户的注意力,并建立与他们的有效沟通渠道。拓客人员需要了解目标客户的需求和偏好,以便提供个性化的推销方案。拓客人员可以通过各种渠道,如线上广告、线下活动等,增加公司知名度和曝光度,吸引更多潜在客户的关注。

拓客过程中,与客户建立良好的关系至关重要。拓客人员需要通过有效的沟通和咨询,了解客户的购房意向、预算等信息,以便为他们提供更准确的房产推荐。拓客人员也应该注重与客户的信任和互动,通过专业的建议和服务,树立良好的企业形象,并增强客户对房地产项目的信心。

在拓客过程中,拓客人员需要保持积极的态度和较强的执行力。他们应该主动与潜在客户保持联系,并及时回应他们的问题和需求。通过持续的跟进和后续服务,拓客人员可以进一步巩固客户的满意度,为公司的口碑和销售业绩打下坚实的基础。

拓客在房地产行业中具有重要意义。拓客人员通过实施多样化的营销手段和与客户的良好互动,可以吸引潜在客户的兴趣,并为他们提供个性化的购房方案。通过保持积极的态度和高效的执行力,拓客人员可以为房地产公司带来更多业务机会,并促进公司的长期发展。拓客行业在房地产市场中扮演着不可忽视的角色,对于公司的成功至关重要。

拓客,房地产拓客行业

1、业主

很多业主卖房的原因基本上都是换房子,而这些业主卖房子以后,一般都会立马卖房,在行业里叫连环单。

2、上门客户

每个月都会有客户上门登记咨询的,你要做的就是主动、热情地去接待,用心去解决客户问题,日积月累,积少成多,主动上门的一般都很有意向购房。

3、人际关系

要让亲朋好友知道自己在做房产行业,身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求,做熟不做生,同样条件下自然会找自己。

4、公司公客

中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公,自然会有很多老经纪人因为挑食,导致很多有效客户不能及时跟进不想要了,那么自己可以要过来。

5、老客户维护好老客户之间的关系,让客户信赖你甚至成为朋友,长久以往,老客户给你带来的房客源是很有价值的。

6、精耕商圈

每天可以多去外面跑一些楼盘,把门店周边的核心盘源熟悉透了,在精耕过程中,也会跑到一些优质的房客源。

7、小区驻守

经常见小区里会有很多经纪人驻守,驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群,也可派单。

8、网络端口

不管你是做房源,还是客源,还是其他的工作,网络显然成了开发客户的主要途径,通过发布房源来吸引客户直接联系。扩展资料

房地产拓客可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换;通过互联网来搜索客户资料,拓展自己的客户资料库;根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客;开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客;开展房产体验活动的方式来拖等。

之前,拓客要提前制定拓客计划,提前想好时间,地点,拓客人员数量,还有预算成本。有了计划后,才能更好的实施,并且及时反馈,根据实际情况随时调整。

房地产八大拓客渠道

我们都知道目前较为多的房产获客方式有以下渠道:安居 58 房天下等最为常见的获客方式,另外还有其他的各大楼盘网站媒体,据数据调查显示,全国房产经纪人有600多万人,可以说市面上单一的获客方式较为饱和,如果在经纪人不烧钱不置顶房源的情况下,效果可想而知,另外各大媒体网站的获客渠道加盟费也至少10-30w左右,门槛较高,所以也是目前新房销售面临最大的获客难题! 我们都知道当一个买房客户想了解感兴趣的楼盘时,首先会在百 度上查找搜索该楼盘的负面信息等楼盘均价,售楼处位置,售楼处联系电话等等,部分客户也会根据自己的搜索习惯去360 搜狗 或今日头条上浏览查找楼盘各种信息,主要以百 度为主,目前百 度上的楼盘房产信息还没有达到饱和的状态,所以对于新房经纪人来说,是一个潜在巨大的获客机会! 很多人听到这里会说百 度推广的门槛至少要几万到几十万打底了吧?没有实力的话根本做不了,也很多经纪人看到这里也望而却步! 其实在百 度上推广根本没有这么难,屋客多 属昆云科技旗下品牌,最早的前身也是房产分销公司,主要做新房销售楼盘代理等业务,当时也为了客户而头疼,获客成本高,成交率也很低,主动打电话打出来的客户对我们也较为排斥,经过后来的技术团队讨论“怎么样能让客户主动找上我们,获客成本也不能太高,也能让我们的经纪人掌握对客户的主动权”在到后来经过两年多时间的研发出了这一套可以把楼盘的信息:例如 碧桂园售楼处 ;碧桂园均价多少;碧桂园房子怎么样等等这样的关键词直接覆盖到百 度 360 搜狗 今日头条等国内搜索引擎首页,客户搜索到我们的信息,点击进入到页面后就可以看到我们经纪人的联系方式和维新二维码,楼盘信息等等,就可以直接第一时间联系到我们,屋客多研发出来后的第一年团队新房销售额佣金就高达600万, 目前屋客多-技术已经相当成熟,屋客多一直以来的宗旨:让新房经纪人销售开单更容易!已经拥有自己的研发团队,获客成本也从最早的3w一年,控制到3千不到一年,降低门槛,让每一个经纪人获客开单成交都能更容易! 屋客多-拥有经纪人独立网站页面模版,具备一键拨打电话和一健复制维新的功能,以及新房楼盘信息等展示百 度搜狗头条等搜索引擎首页以此来获取精准客户!屋客多承诺:7天即可快速覆盖百 度首页! 百 度搜索:屋客多

房地产拓客的个人总结

拓客心得总结 拓客心得拓客,虽然不是很多人都听说过这个名头,但是顾名思义也能看出这是一个开拓客源的工作。在销售行业来说,客源是一个很重要的资源,下面分享拓客心得总结。 拓客心得总结1 拓客总体思路:一个美容院有100个老顾客,一个带一个就是100个新顾客,从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端: 一、没有把它当个事情来做,没有形成制度,偶尔要求美容师做此项目工作,美容师也偶尔要求老顾客做转介绍,达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性,全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受,没有把利益与情感很好的结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来? 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过会议展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此: 一、以卓越优秀美容师评比,让老顾客过来。 二、以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享,让老顾客带人过来。 主要销售流程: 一、会前销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末) 三、会后会,即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式,让新顾客变成老顾客,并伺机再做转介绍活动。 方法立意:可大做,也可以小做。 大立意者: 找一些发起单位,最好是政府职能部门,著名杂志传媒,或者相关服务评比机构,如: 发起单位:某市市总工会,省美协,《医学美学美容》,华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会,《某某报纸》等等,当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位:某某美容院等 评选(以下类似若干)1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定 小立意者: 自己的美容院来操作,以对美容院全体美容师技能考核,顾客满意度等内容 做为诉求点来进行操作,如: 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程: 一、服务整改期:约一到两周,将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势,让全体顾客知情,同时每个美容师做自己客户的客情,务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情,如给顾客写感谢信,给顾客发彩信,讲自己感人的故事给顾客预热,接待时增加一个针对性个性化的服务,商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 二、美容院整理全体老顾客的名单,按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况: 一是高档顾客,此次通知与会即可,不要做销售工作,被聘为会议评审团成员;二是重感情强过重利益的顾客,同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客,三是普通顾客,应该按照先易后难的方法进行操作,打不开局面时,老板可利用自己的资源,做几个样版来鼓动员工士气。 三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面,正面是活动主题,活动参加门票,美容师情况介绍,评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策,优惠政策加一条老顾客见证。(即原价多少,现确实优惠多少?),此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目,如有美容院设计为:100元,享受1380元的2次健胸,2次电波拉皮护理,另外会议现场参加抽奖,还有睡眠面膜一张;还有88元的卡,领取价值380元拓客礼品套一套,面部水份检测一次,另外会议现场 4 / 23 参加抽奖。再如0+388元卡,健胸5次,如果顾客感觉效果不直观,三次之后无效退款等。 四、关于老顾客利益:不要谈利益,只谈美容师如果通过此次评定或 是奖励给美容师本人或其家属朋友的)。二是对于那些活动中很卖力,帮转介绍很多的顾客,有很多相关奖项,如伯乐奖,慧眼奖,知音奖等,一律以实物形式发放,如旅游,餐劵,手机等,如果此奖品顾客不拿,在美容院可充抵现金,并以2倍系数做价。 拜访的形式,让老顾客帮助美容师自己买卡,工作安排如下:将美容师按二人一组来操作,一人电话时,一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作,时间一般从早上--18:30左右。 六、在周末时,将全体顾客,包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。 七、会议内容:以美容师技能大比赛,服务宣言,感人经验分享,老顾客推崇会等内容来完成。 八、会后一个月时间,举办名媛盛典,魅力女人,女人美丽经,美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。 考虑要素: 1、如何调动美容师积极性,全力以赴去做老顾客的转介绍工作,如遇到拒绝,挫折时,如何处理,如打不开局面又如何突破。 5 / 23 拓客心得总结2 房产营销实践学习心得体会 领导好: 根据集团总体安排,11月14日11月15日我们二组到营销一线进行为期两天的实习,通过两天的学习,对集团的全员大营销活动有了更加深刻的理解,对集团的房产营销有了系统的认识。现将相关具体情况和心得向领导汇报如下: 一、学习经过 第一天上午,与我对接的销售老师系统的介绍了xxx项目的整体情况。首先介绍了项目的整体区位优势,四通八达的交通,优美的外部环境,宜居的城市环境等都是我们项目的巨大卖点。然后老师带我们详细的介绍了楼盘的情况,包括xxxx这三个小区群的位置、定位、房源、价位、楼层数、销售政策等信息,老师讲的很认真,我们听得也很仔细。随后,销售老师带领到了影音室,观看了项目的宣传片以及央视的报道,通过观看让我们对项目的认识有了一个新的高度。 下午我们到项目地参观了样品房,整体感觉楼盘品质很高,绿化和景观做的非常到位,给人非常非常舒服的感觉,有一种置身世外桃源的感觉。集团的宗旨在项目的建筑、景观设计、整体环境等方面体现的淋漓尽致。 第二天,我接待了两拨客户,首先与客户拉家常,在交流的过程中,寻找共同的话题,在适当的时候介绍公司的楼盘,并尽全力协助置业顾问完成销售工作。 二、实践学习体会 1、xxxx项目的营销模式及定位非常成功。x项目以目前的销售情况虽还有提高的空间,但是营销模式、拓客方式、销售渠道以及整体的方向是成功的,从我们的来客量上就可以说明这一点,而且我们的销量一直是整个南海所有楼盘销售第一名的成绩也证明了营销模式的成功; 2、销售政策是决定销售数量的重要因素。从在营销实践的学习中发现我们的销售政策是吸引客户买房的重要因素,无论是我们的折扣销售,还是我们的福利房,有机的搭配,构成了销售的多种选择,让客户总是有购买的欲望,再加以我们置业顾问的推介,就大大提高了成交的概率; 3、置业顾问的激励措施是调动她们工作积极性的法宝。无论是提高销量、提高服务,还是增加客户回放次数,都离不开置业顾问的努力。但是所有的人都是一样的,都是必须有激励措施才能调动她们的积极性,香水海项目为每一位置业顾问提供了一个非常大的平台,让她们可以有机会提高自己的收入,提高自己生活质量,甚至改变命运的机会;这样的激励措施没有人会不珍惜,没有人会不努力。 4、项目景观及楼盘的.高品质是成功的决定因素。房子就是我们的产品,产品品质高,物超所值才是核心竞争力,无论是我们的小区整体的景观设计,还是房屋的质量,都是一流的,让客户感到了在这里居住的舒心和幸福,只有这样才能保证客户的满意度和忠诚度,让我们的项目口碑相传,最终形成集团强大的品牌优势。 以上为我的实习体会,请领导审阅。 拓客心得总结3 一:在等驾坡站牌下坐着一位先生,我上去递上了一张单页,我们就开始聊了起来,刚开始我没有介绍我们的房子,只是跟他聊了许多他感兴趣的话题!他说:他的祖籍是河南,在西安这边做装修生意的,已经来西安10多年了妻子和孩子在这边上班上学,但是一直都是租房子住!我听他的话题说到了房子上就趁热打铁开始给他讲我们恒大御龙湾!首先说出我们的位置以及楼盘优惠力度很大,其次给客户讲我们的面积,配套设施等具体概况!最后感觉顾客有点意向,我就说:哥,是这,我们有专门的看房车接送,你要是这会没事你就跟我一起去看下我们的样板房!你心里就有低了!再说我们有专车过去也用不了多少时间!我们就一起去了售楼部! 二:有天在家餐厅吃饭时无意间听到旁边桌子上的人说起有关房子的事!我就和他们闲聊了起来,他姓朱,是做小买卖生意的!现在住的是老小区,没有电梯,家里有老人上下楼梯很不方便,而且现在的房子有点小,想换个大一点的!他刚看过融公馆的房子!同上个客户一样,我给他讲解了一下我们御龙湾的房子!他说可以考虑下,我跟他说吃完饭如果没事可以去看下!我们售楼部有专业的置业顾问和精美的样板间你可以去看看!反正你今天都是看房子呢,买不买没关系,你先过去体验了解一下!我们有专车接送,后来他就跟我走了…… 心得:房地产行业对我来说是一个新的挑战,要吃透这一行需要慢慢积累和沉淀,不但要对自己在售楼盘有一个透彻的了解!同时还要对周围所有竞争行业楼盘都要有所了解,这样才能给客户做出精确的对比,更有说服力!才能让客户得以信服!我觉得除了对各个竞争楼盘的了解还必须对金融行业和土地知识也得有十分清楚的认识!总之一句话:这个行业牵扯的知识面很广,我还是得好好钻研学习!希望能与恒大项目共同成长! 建议:希望除了置业顾问给我们培训的知识面以外能不能给我们一个有关恒大御龙湾所有信息数据的小册子,能让我们有一个透彻的了解!或者固定一个专门人给我们讲这个项目,因为每次换置业顾问总觉得我们接受的知识都是零零散散的!我感觉培训的效果其实并不是太明显!当然这只是我的个人建议而已……

拓客

拓展客源,增加客户的数目。让跨行业的人群进入此处消费,通过特殊的优惠促销及活动让其成为这个行业的顾客。

拓客的核心,其实就是提高售前服务、市场推广的水平,从而挖掘出潜在客户的隐形需求(或称软需求),这在服务性行业与金融保险行业尤其重要。

前期有宣传,既然进店了就有消费需求,只要做的是在对方的需求上提高这个需求的操作性(比如创意性、多样性、娱乐性),然后再进入下一步。扩展资料

1、拓展客户,锁住客户。店内老客户转发促销活动可获得积分,通过转发注册进来的新会员和外拓方式拓展进来的新客户注册会员也能够转发和转介绍获得积分,从而达到锁客目的。

2、预约自动反预约。四位一体的预约反预约移动营销管理模式是店内电脑+老板手机+员工+客户。客户通过手机版随时预约任何员工和项目,员工手机版自行接受预约,老板手机版完全掌握预约状态,提高工作效率。

客户任何项目护理周期到了系统会自动反预约客户到店护理,深度唤醒客户源动力,提高客户到店率。

3、售前铺垫教育。售前铺垫教育模块可以编辑店内产品介绍信息和项目介绍信息,能够吸引顾客达到提高客户到店率和提高业绩的效果。

参考资料来源:百度百科-拓客

房地产拓客有哪些方式和途径

房地产拓客的方式 房地产拓客的方式。我们都知道,想要公司能够获得更高的利润,那么就必须要更多的客源去购买公司的产品,那么又该如何去更有效的拉拢客户呢?以下是房地产拓客的方式的参考。 房地产拓客的方式1 第一,发送宣传单 这个是最普遍最常见的一种方式,公司可以多派一些销售人员在菜场,超市或者居民楼附近进行传单的发送,这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。 第二,场外培训 房地产对销售人员进行室外培训,来吸引更多的消费者前来观看,可以在当地设立多个培训点,这样可以布局整个城镇。 第三,开展大型活动 在楼盘销售点,可以举行一些节目类活动,让广大群众能够免费观看,或者举办一些马戏表演,吸引更多的人来观赏,可以增加楼盘人气。 第四,充分利用亲朋好友资源 我们知道买房大多都喜欢凑热闹,比如你的好友也在这里买了,你的谁谁谁亲戚也买在这里,那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。 第五,利用网络或者朋友圈宣传 现在的网络宣传效率极高,比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等,让大家都能够参与进来,提高拓客目的。 房地产拓客的方式2 1、 商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。 2、 动线堵截 动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,主要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。 3、 展会爆破 展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的`展会,设计出众的形象,这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动,比如说车展会之类的,以此达到资源共享的目的。 4、 油站夹报 房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简单的培训,通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。 房地产拓客的方式3 礼小情意在,礼多人不怪 俗话说,吃人嘴软,拿人手短。销售顾问给小区保安打烟,到客户目标单位派发使用小礼品,礼品不在于贵,在于实用,鼠标垫、保温杯、抽纸、指甲剪套装、多功能数据线等带有项目LOGO的礼品,让客户不容易拒绝并能经常使用。 俗话说,一回生,二回熟,如果所到目标客户市场确实有更多潜在意向客户,销售顾问不妨多次带礼多次复访,强化客户对自己,对项目的良好印象,正所谓,礼小情意在,礼多人不怪。 辗转5次,可以见到总统 西方国家有句谚语:身边的每一个人,辗转五次可以见到总统。谚语说的是,只要你想见到某个人,做成某件事,只要通过各种熟悉人脉资源层层递进,辗转多次就可以最后达成目的。 房地产销售顾问要想真正高效拓客,必须先梳理自己以及身边的人脉资源,根据自己决心去拓客的目标区域和单位,自己或亲朋好友有没有认识的人在里面?公司横向部门有没有熟人在里面?先将这些熟人资源挖掘整理到位,拓客期间,通过熟人自报家门,陌生的客户群体就不会有很大的心理抗性了,这样拓客才能事半功倍。 酒席饭桌上的高效拓客 中国与西方国家做生意最大的不同就是,中国人先吃饭,喝酒后做成生意,再吃饭喝酒庆祝,西方国家是先做成生意,再喝酒庆祝。房地产销售顾问的一般要求是能喝一点点酒,即使不会也要懂得一些酒桌文化的应酬,通过老业主和熟人介绍,邀约意向客户就餐,从而拉近客户关系,让客户更了解自己,更熟悉项目,进而促进成交,越是高端的小区,越是品质好的产品,销售顾问越是要充分利用私宴请客吃饭,打通老带新转介绍的关节。 碧某园营销,每个月都专门为每个项目营销团队配备了圈层营销费用,就是鼓励销售顾问合理利用费用邀约意向客户做圈层活动,而请客吃饭就是其中的一种,也是相对频繁的拓客和维温老客户的重要方式。 聪明的销售顾问,不仅可以充分利用公司的圈层你费用,更知道私人投入请自己的老业主或意向客户吃饭,让拓客做得更顺利,成交当然就更多了。 以舍得之心,四两拨千斤 小舍小得,大舍大得。房地产销售顾问首先要懂得先有付出后有收获的道理,还必须明白小舍小得,大舍大得的道理。销售顾问要想拓客更顺利,不仅仅是赚到成交客户后的销售佣金,更重要的是赚到客户认可自己的人心。要怎么做到呢?当然就是销售顾问要有舍得之心。 销售顾问一套房屋销售佣金赚取1000元,舍不舍得拿出50-100元作为奖励,购买礼品反馈给自己的业主,销售顾问要精心为业主挑选礼品,还要为业主写上一段发自肺腑的感谢,更需要亲自将礼品送到客户的家里,以表达感激之情;又每当季节变化,销售顾问是否会根据不同季节为自己重要的老业主准备不同的特产水果作为惊喜礼物。销售顾问要做的就是让客户离不开自己,让客户能经常念叨自己,一旦客户有亲朋好友要买房,就能第一时间帮自己介绍,帮自己说话。 销售顾问花钱送礼成本高吗?其实真的不高。如果花100元给业主客户给自己带来一组新客户成交的话,这个回报是可观的,更为重要的是,如果销售顾问给客户送礼,懂得礼尚往来,好面子的客户也会回赠礼品给销售顾问,礼尚往来,建立起来的销售顾问和客户的朋友关系为销售顾问快速拓客打下来良好的基础,这正是以四两拨千斤的方式加速老带新转介绍拓客的方法。 社群运营思维,撬动全民营销 销售顾问要学会自己管理客户资源,更要学会管理渠道资源,常规的渠道资源如派单、插单、陌拜、植入门型展架等不仅效率低,效果差,而且成本高,难以维护,因此在社群运营到来之间,销售顾问要懂得通过加入或自建社群来撬动拓客。 销售顾问主动加入到同行交流群,可以通过项目价值和全民营销政策撬动同行带客,主动建立项目购房咨询群,可以让更多的客户在讨论中更了解项目,形成更好的传播效果。 销售顾问进入与自己销售房屋无关的社群一定要注意,不能群发广告,而应该通过推送热点新闻速递、有价值的观点或方法分享等,少发或不法广告,只要增加自己的曝光度就可以,只要群组员可以通过群备注名了解到自己的姓名和楼盘名称就已经很了不起了。

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