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房地产公司发展战略规划,房地产行业长效方案

房地产公司发展战略规划

随着城市化进程的加速和人口的增长,房地产行业正面临着巨大的发展机遇。在竞争激烈的市场环境中,只有制定科学、合理的战略规划,才能够在行业中立于不败之地。

房地产公司应明确自身的定位和发展目标。根据自身实力、资源和市场需求,选择合适的发展方向。可以选择专注于高端住宅项目开发,或者投资商业地产等领域。也应加强研究市场,掌握市场动态,对未来的趋势有清晰的认识。

房地产公司应建立完善的运营管理体系。包括项目策划、设计、施工和销售等各个环节。需要建立高效的沟通和协调机制,确保项目的顺利进行。也要注重人才队伍建设,吸引和培养优秀的管理人才,为公司的发展提供良好的保障。

房地产公司还应注重产品质量和创新。只有提供高品质的房地产产品,才能赢得客户的信任和口碑。公司需要不断引进新的技术和理念,提高产品的竞争力。也要关注产品的可持续发展,注重环保和节能,为客户提供更加健康和可持续的居住环境。

房地产公司还应积极拓展业务渠道。可以与其他行业进行合作,共同开发地产项目。也可以考虑在特定地区进行集中开发,形成规模优势。公司还可以进一步拓展海外市场,寻找更多的发展机会。

房地产公司还应加强社会责任和品牌建设。通过参与公益活动,回馈社会,树立良好的企业形象。也要加强品牌宣传和推广,提高公司的知名度和竞争力。

房地产公司发展战略规划和长效方案的制定是一个系统工程,需要从产业链的各个环节进行全面考虑。只有在制定合理规划的基础上,才能够稳步发展,确保在激烈的市场竞争中脱颖而出。

房地产公司发展战略规划,房地产行业长效方案

售楼部销售如何降低成本并增加效益,以下是一些可能的方案:1. 优化销售团队组合:售楼部可以通过优化销售团队的组合来降低成本。可以将销售团队的规模缩小,但同时提高团队成员的工作效率和销售技能。2. 采用数字化销售方式:售楼部可以采用数字化销售方式,如通过互联网平台、社交媒体等渠道进行销售。这样可以节省销售成本,同时提高销售效率。3. 加强客户关系管理:售楼部可以加强客户关系管理,提高客户满意度和忠诚度,从而提高销售效益。可以通过客户关怀、售后服务等方式增强客户黏性。4. 优化销售流程:售楼部可以优化销售流程,提高销售效率,降低销售成本。可以通过简化销售流程、提高销售人员的工作效率等方式来实现。5. 合理利用数据分析:售楼部可以利用数据分析工具,对销售数据进行深入分析,找出销售瓶颈和优化点,从而提高销售效益。6. 加强销售人员培训:售楼部可以加强销售人员的培训,提高销售团队的整体销售水平,从而提高销售效益。

房地产行业提质增效方案

做为本房地产的销售负责人,对于这次的销售工作我个人做了一个详细的营销方案,对于本季度的销售工作,进一步的提升。下面是由我为大家整理的“房地产销售方案策划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。   房地产销售方案策划书范文【一】 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。 未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。   房地产销售方案策划书范文【二】 xx城项目位于xx房地产市场的东南板块,在xx路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 xx城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 一期多层尚有xx套现房、准现房,销售额xx万元。其中xxm2的三室两厅有xx套,以五、六楼为主;xxm2的三室两厅x套;这两种房型的销售金额占一期余额的xx%。 二期小户型总销售金额预计xx万元,临街商铺xx万元,合计xx万元。预售许可证预计xx年x月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的x%,一期大户型销售额x%,二期临街商铺占x%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。 一、市场概况及基本竞争格局 a、东南板块及xx路商圈。 xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成:xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx东路与xx国道沿线。 xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。xx城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。 xx路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 xx东路与xx国道沿线是20xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是xx城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期xx平米现房形成明确的竞争关系。 b、小户型市场概况。 自20xx年底时尚party介入xx楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以xx余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年x月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段,由xx房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是xx平米的两室户型和xx平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅xx平米,三室两厅xx平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。 c、商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。 二、项目swot分析 优势 1、xx路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。 市场细分如下: a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,xx年内不会再置业。 b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。 c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。   房地产销售方案策划书范文【三】 在商业地产销售发展日益成熟的的房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。 xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业,将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁,是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为xx余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米,商业裙楼建筑面积约xx平方米,塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜明产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1.销售(招商)目标 2.销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表xx所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年x月份房交会期间开盘(或20xx年x月),可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。 2.价格定位:整个商业项目的销售均价为xx元/平方米,其中起价为xx元/平方米,最高价为xx元/平方米。 3.价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为xx元/m2,尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.个性特色:“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通:本项目地处xx广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。 2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。   房地产销售方案策划书范文【四】 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。 未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产降本增效合理化建议100条

降本提质增效合理化建议 降本提质增效合理化建议,降低成本一直以来就是很多企业一直在解决的问题,但是想要降低成本是很难,因此不少的企业就只能提高产品质量,下面我带大家简单了解一下降本提质增效合理化建议。 降本提质增效合理化建议1 一、更新观念, 转变管理模式,是实现全员降本增效的根本保证“企业兴衰,人人有责”。全面强化全体员工树立成本管理理念和节约意识,要求全体员工发扬主人翁精神,用心行动起来,从此刻做起,从我做起,加强学习工艺流程,熟练掌握操作技能,节约用水、用电、用材,杜绝一切铺张浪费现象,个性是“长流水、长明灯、长跑气”现象,消除“跑、冒、滴、漏”,以“六节约”降耗增效。工作时光办公室内尽量采用自然光,在光照条件允许的状况下,不得开启室内照明设备。办公楼走廊、厕所及其他公共场所提倡使用自然采光,白天一般不开启照明灯,夜间照明尽量减少开灯时光与数量。培养良好的节电习惯,办公室人员离开办公室时,关掉电源插线板总开关或拔下电源插头,做到“人走灯灭,人走机关”。 二、打造“精品工程” 是实现全员降本增效的有效途径应对今年生产经营面临的严峻形势,我们始终恪守“以质量求生存,以服务求发展”的经营理念,严格加强质量管理,铸造“精品工程”,落实岗位质量职责,并实行质量跟踪管理,严格落实每个班的工序质量标准,如出现质量问题,直接追究职责者,依照质量奖惩制度进行处罚,严格的质量管理与自身效益的紧密关联促使每个班组与每名职工都牢牢树立起“保质保量”的意识,在施工中,在做好现场基础工作的把施工井各道工序质量分成若干个质量管理点进行分工负责,并统一验收。 三、加强严细管理 ,对标挖潜活动贯穿生产全过程生产是一个不断变化、循环往复的动态过程,只有对生产过程加以认真周密的组织,透过查找最佳指标,持续生产各项要素在最佳的状态下运行,以最佳的指标将企业投入的各种生产要素有机结合起来,才能使产品在生产过程中行程最短、时光最省、占用和消耗最少,进而能够取得较大的生产成果和经济效益,所以在实际生产中要加大监管力度,严格按照作业规程施工,保证工作面的正规循环。 降本提质增效合理化建议2 一谈到降本增效,很多人就讲人走灯灭、空调晚开早关、节约用水、节约用纸等等,这些都是降本的措施,但笔者以为,要真正做到降本增效,就务必抓住人力资源、流程、制度等关键环节。以人为本进行降本增效。最大的浪费莫过于人才浪费,人才增效才能真正增效。人才浪费主要有这样几种:一是人才闲置,优秀的人才没有赋予挑战性任务,或者是工作量不饱满。要透过人才的挖潜,把人才的潜力发挥到极致,实现人尽其才。二是配置不当,没有真正按照适才适岗的要求进行人力资源配置,A才配到了B岗,有点张冠李戴的味道。这需要用人部门和人力资源部门共同加强人才的动态管理,真正了解、记录员工的才能,按照才能定岗,实现适才适岗。三是人员素质提高缓慢。科技在进步,潜力不提升,人才就会慢慢变成庸才,只有透过不断培训、测试、考核,把学习力建设当作企业竞争力建设的主要着力点,把知识管理作为企业管理的一个重要方面,把学习力、应用力、创新力和知识面作为提拔任用的基本考核点,才能有效提升人才素质。四是人员功能内耗,这主要是由于制度、流程的原因,让人才去做绕弯子、跑腿子、磨嘴皮子的事情,构成人才的浪费。只有对各项流程、制度进行定期和不定期的调整、修改、优化,才能真正解决人才的功能 浪费 。五是人员工作意识不到位,这主要是由风气、氛围、习惯造成的,就是“要我工作”与“我要工作”的差别。要透过企业文化的宣贯与渲染,构成“想干事、能干事、干成事、干大事”的氛围。一般人都能按照岗位职责或者领导的安排来完成工作,但真正想干事、能干事的员工才能称得上人才,在干好工作的进行扩展、拓展,这就是员工的主观能动性和用心性。六是外脑浪费。干工作不是所有工作都是自我做,更不是只依靠自身经验工作,而是要充分借助外脑和外力,透过“拿来”和创新,在模仿之上实现超越,才能把工作做好,个性是以前没有遇到的具有挑战性的工作,更不能闭门造车,而是要大胆借脑。 完善制度促进降本增效 。制度是企业发展的关键因素。要降本增效,首先要从制度上解决问题,避免制度的浪费和缺失,用制度来促进和保障降本增效。一是定期对企业的各项规章制度进行梳理、清理,把过期的、不能适应当前和今后管理、发展要求的制度进行废除、修改、完善、补充,让制度成为促进企业管理、发展上台阶、成本降下来的催化剂,而不是阻碍企业发展,耗费人力、物力、财力的绊脚石。二是制定、完善促进企业降本增效的制度,个性是降本增效的'考核奖励制度,让降本增效成为员工思想、工作的首要思考条件,把好降本增效的源头关。三是制定管理制度的制度,把制度管理用文件明确下来。制度的制定、修改流程与权限与部门职责明确是这个制度的关键点。谁都能发个文件,制定个制度,这就乱套了。制度管理是一个常抓常新、长效的事情,要坚决杜绝一劳永逸的思想,定期整理、定期修改、定期发布。 优化流程支撑降本增效 。经过BPR之后,中国电信的各项流程得到了不一样程度的梳理和优化,促进了中国电信管理水平的提升。但世界是发展的,变是常态的。此刻,很多流程规范已经不能适应当前需要,甚至阻碍了企业发展,浪费、耗费了企业超多的人力、物力和财力。要适应企业的内外部环境和发展需要,就务必对企业的运营流程、财务流程、人员流程、客户流程进行不断优化、创新,以客户导向、效益导向和利润导向(成本导向)改善各项流程,加强流程节点控制与考核,作到上一节点为下一节点服务,下一节点监督、考核上一节点,在员工中构成不因为自身节点影响下一节点和整个流程畅通的工作思想和氛围,让流程适应竞争和发展的需要。

房地产推广策略

房地产营销思路主要包括三部分:市场定位与产品设计定位;市场推广策划;项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。

三、项目销售策划(项目销售阶段)

制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。

具体内容是:

市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼

项目案名建议

销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制

广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)

媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期

公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行

参考资料来源:百度百科-房地产营销策划

房地产公司发展战略规划

我国的房地产业的发展速度很快,国内的地产公司也越来越多,竞争越来越激烈。广大地产公司要想生存发展,就必须结合实际建立公司的发展战略并切实执行。本文以一地产公司为例,来探讨了发展战略的建立过程。

1 企业基本情况

某地产公司成立于上个世纪80年代,后经股份制改造成为公众上市公司。是国家房地产开发一级资质企业。目前已发展成为总资产50亿元,净资产14亿元,形成了集房地产开发、酒店经营、仓储物流于一体的大型综合性企业集团。

公司第一大股东为政府部门,第二大股东为某民营企业,其余为公众上市流通股。

公司主业:房地产开发是公司主导产业,公司已开发房地产逾两百万平方米,在房地产开发企业排名中多年来均列市前列。公司曾被评为中国房地产品牌企业20强之一。公司已将开发项目拓展到异地多个城市,在房地产开发经营方面基本形成了可持续发展的格局。公司辅业:物业管理,物业经营,酒店。

公司近年总资产及净资产均在增长,但净利润、净资产收益率在逐年降低,2003年及2004年这两年,净资产收益率在5%左右,低于同期银行贷款利率;资产负债率在逐年升高,2003年及2004年这两年,资产负债率超过70%。

2 SWOT分析

公司的优势包括:规划及建设大型社区环境的能力;建筑质量管理控制能力;业已建立的良好信誉;数年房地产开发,积累了项目运作经验;目前资金雄厚。

公司在以下方面存在不足:土地储备量;市场研究和产品定位能力;市场营销及销售能力;工程成本控制能力;融资能力。

公司面临的机会有:消费者越来越倾向于购买自然环境优美、文化氛围高尚的小区;市场的潜在需求;房地产业重新洗牌,为优势企业的快速发展提供了良好的平台。

公司面临的挑战包括:海外超大型地产商的进入,可能加快经济发达地区房产市场整合的速度,留给公司发展壮大的时间变短;国内一些有实力的大型地产商跨区发展,建设大规模环境优美的社区,成为公司在全国各地的强大竞争对手;房地产在现阶段利润率处于中高水平,且进入市场相对容易,大规模投资者有可能继续进入,而使竞争加剧;房地产开发属资金密集性行业,公司在融资能力相对单一的情况下,资金成为影响其房地产开发的瓶颈问题;其他房地产企业的快速发展,加速了房地产企业的“分化”运动。

3 企业发展战略的制定

根据目前我国房地产市场现状,结合公司自身实际情况,为公司制定的发展战略如下。

3.1企业定位

企业主业:以房地产为核心,将房地产开发做大做强。

企业辅业:酒店经营发挥酒店的品牌优势,进一步提升服务水平,扩大客户资源,在竞争激烈的酒店行业保持住优势地位,在综合效益上进一步挖潜,实现品牌效益双丰收;物业管理进一步提升客户服务水平,为提升产品的附加价值服务,为房地产开发服务;仓储物流进一步整合资源,提升服务档次,建设成为现代物流基地。

3.2赢利模式规划

就目前情况下,公司逐步走向全国,对本地项目而言,可以考虑组合投资,即房地产出售、租赁和自用后在出售几种方式相结合;对外地项目而言,根据发展定位,暂不考虑进入商业房地产,而是以住宅为主,只限销售,不考虑出租,这种情况下,首先要借鉴其他企业的标准化模式,将项目开发过程的管理流程化,最大限度的降低风险,并保证所开发项目的质量。其次要从项目的“附加值”入手,不同地区的项目,结合当地的实际情况,有重点的进行系统定位,创造出能被消费者感知的创新点,从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。

3.3公司五年战略发展目标

未来五年,以提升房地产业的综合竞争能力为核心,以拓展房地产业的市场空间为重点,将房地产业作大作强,以物业经营、酒店、物流为辅助,发展成为国内知名的专业的房地产综合服务提供商。在总资产、净资产收益率、净利润等方面进入全国房地产开发企业前列。在多个城市区域开发,完成全国性战略布局。确保每年净资产收益率、净资产增长率在一个良好水平;根据公司的赢利计划制定土地储备及房地产开发计划。

4 发展战略实施措施与途径

4.1重点城市布局,土地储备增加,年开发量增加

形成多个重点城市开发格局,完成全国发展的战略布局;土地储备和年开发量逐年增加:公司要继续增加土地储备,确保每年土地储备量。

4.2设计策划领先

设计策划作为房地产公司的龙头,对公司而言,整体策划水平偏低,今后房地产开发项目应该以精品策划为目标。应该从以下几方面入手:一是前期调研流程化,前期调研要细、要精,为准确的市场定位服务;二是规划设计精品化,规划设计阶段,除对选择的设计单位进行严格挑选外,还应提交给设计院详尽的设计任务书,并对设计成果进行严格的评审,以精品来要求,避免出现重大设计变更;三是设计策划客户化,设计要充分考虑其实际生活需要,设计出合理的户型、小区环境等。

4.3成本控制最优化

成本控制作为企业的基本战略之一,核心思想就是企业必须拥有成本优势,而成本优势永远是企业追求的目标。成本控制,应着重考虑以下几个方面:成本预算;施工成本控制;采购成本控制;管理成本控制;客户诉讼成本控制。

4.4营销管理水平提升

公司的营销管理水平是比较薄弱的,营销管理水平还有待提高:要建立一支高水平的专业营销策划队伍;强化内部管理,提升管理水平;维持和加强客户关系,增强客户的满意度、忠诚度。

4.5客户服务水平一流

房地产企业不仅提供客户一个住所,更应该是一种生活方式;服务是房地产业的本质。对公司来讲,应该加强以下几个方面来满足客户服务的需要:全员服务;全程和一站式服务,跨越房地产售前、售中及售后的每一环节都对客户进行细致而深入的一站式服务;加强客户关系管理;进行客户满意度调查。

4.6人力资源管理

以人为本,是人力资源管理的态度、责任和出发点。在人力资源方面,提出如下措施:合理储备人才;建立持续激励的人力资源管理制度;加强内部员工流动机制。

4.7财务战略管理

财务管理战略包括:适当集中财权,强化管理;健全内部机制,强化财务监管;实行目标管理,健全激励机制;开拓多方面融资渠道。

4.8业务流程高效

业务流程对于公司来讲,是提高业绩的最有力驱动因素,公司要实现发展目标,做到产品领先,就必须关注公司内部的关键业务流程和活动。在提高业务流程效率方面,主要做好以下几个方面:一是应落实矩阵式结构运作流程。二是探索产品标准化流程。

4.9战略联盟

通过战略联盟促使各企业在资源和能力、产品、市场基础之间构成的关联结构下进行多方位整合。公司在今后发展中,应重点考虑以下联盟:一是开发企业间联盟:公司应积极同各大品牌开发商合作,减少了因对抗性而产生的资源浪费,并能学习先进经验,提高自身的实力;二是公司同金融机构联盟:公司应探索同一到两家金融机构搭建互利伙伴关系,形成互利互惠的关系,既为公司资金提供保障,也为金融机构带来效益;三是公司同供应商联盟:公司应逐步完善供应商数据库,对供应商进行评价,选取优秀供应商形成战略联盟,减低成本,并能保证产品的质量。

4.10公司制度建设

公司管理制度化是现代管理的一个核心。加强公司的制度建设要做好的工作有:一是公司应以ISO9000质量管理体系为载体,从业务流程到管理制度纳入质量管理体系的文件中去;二是强化制度的执行能力,每年制定计划进行内审、外审和管理评审;三是根据公司发展速度和规模,适时制定切实可行的管理制度,确保规模、质量、效益及管理同步协调发展,做到管理有序可控。异地项目公司的管理要做到监控有力,管理有序,授权适度。

4.11企业文化建设

企业文化是企业管理的科学,是经济与文化的融合,是企业经济效益和社会效益的重要体现,是企业的发展之魂。企业文化要既有企业表现自己决心、观念、目标、宗旨、志向以及行动的企业精神,又有广大员工的群体心理。

本公司要继续贯彻“三个坚持”,以三个目标为指引,培育员工群体行为,加强企业文化制度建设,积极开展员工文体活动,努力把公司建设成为与市场经济相适应、技术领先、服务优良、管理科学、效益突出、客户满意的现代化企业。并以此造就具有优良企业文化建设体系,企业精神文化、行为文化、物质文化科学完善,适应企业持续发展要求,员工职业道德和企业精神风貌优良,企业形象与企业实力相匹配。

4.12品牌建设

对于房地产企业,得品牌者得天下。该公司地产品牌的创建,应该着力于以下几点:1)、以卓越品质打下品牌基础2)、以关系营销打造品牌形象3)、以项目定位支持品牌定位4)、以全员行为强化品牌意识5)、持续一致的品牌传播。

5 结束语

随着中国加入WTO,我国房地产业的竞争越来越激烈。各地产公司要想在激烈的竞争中生存和发展,就应该结合国内形势和公司实际情况,为公司建立长远的发展战略,以谋求公司的发展壮大和可持续发展。

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