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房地产销售200问 房地产行业宣讲问

房地产销售200问

房地产市场一直是人们关注的焦点,对于许多购房者和投资者来说,了解房地产销售的相关问题是至关重要的。在这篇文章中,我们将就房地产销售的200个问题进行宣讲,让您更全面地了解房地产行业。

1. 什么是房地产销售?

房地产销售是指房地产开发商或中介机构通过促销、推广等活动,将房地产项目销售给购房者或投资者的过程。

2. 房地产销售的主要渠道有哪些?

主要渠道包括线下销售中心、线上平台、房地产中介等。

3. 房地产销售的目标客户是谁?

目标客户包括购房者、投资者、企业等。

4. 房地产销售的主要工作内容是什么?

主要工作内容包括项目宣传、客户接待、需求分析、合同签署等。

5. 房地产销售是否需要持有相关证书?

一些地区对房地产销售人员提出了相关的证书和资质要求。

6. 房地产销售人员的薪酬如何?

薪酬根据销售能力和业绩进行浮动。

7. 房地产销售的挑战是什么?

挑战包括市场竞争激烈、客户需求多样化等。

8. 房地产销售人员如何提升销售能力?

提升销售能力可以通过学习市场知识、提升服务质量等方式。

9. 房地产销售人员的素质要求是什么?

素质要求包括业务能力、沟通能力、服务意识等。

10. 房地产销售人员是否需要了解法律法规?

需要了解相关法律法规,以保证合法合规的销售行为。

通过以上问题的宣讲,相信大家对房地产销售的相关问题有了更加全面的了解。房地产销售是一个充满挑战和机遇的行业,只有不断学习和提升自己的能力,才能在激烈的市场竞争中取得成功。希望以上内容能够帮助到对房地产销售感兴趣的人士,谢谢!

房地产销售200问 房地产行业宣讲问

首先销售的面试非常简单,他们一般都会要的,因为大多数人呆不长,你也不用说太多,可以说虽然现在市场不是很好,但是我还是很看好房地产这个行业的,毕竟中国人买房有很大一部分是刚性需求,而且随着市场对政策的消化,人们渐渐知道了房子是不会降价的,观望的人早晚会忍耐不住的,市场会慢慢变好,所以说房地产行业还是很有发展的。

地产宣讲会提问应该问什么

面试营销会问哪些问题啊? 市场营销类人员面试问题集 一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题: 1、你对你周围的市场怎样看,怎样细分? 2、觉得市场营销和销售有什么区别? 3、你怎样去处理你周边的市场? 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西? 5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要,你会不会也这样做? 6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候,什么时候是发挥集体力量的时候? 7、请对以上举例项说明? 8、你知道产品与品牌的区别吗,你是怎样理解的? 9、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些,请说明理由? 10、现时有两大市场,一种市场是搞关系,靠费用,另一种是为企业真实解决问题,你认为我司现时应怎样看待这两大市场? 11、请说出3个房地产产品的品种,简要说一下各是要什么业务? 12、你平时喜欢从事什么样的体育活动,你认为这些对你在拓展业务中有什么好处? 13、你知不知道什么是捆绑营销,如果给你搞一个这样的营销,你应怎么搞? 14、请说一说拓展一个企业的过程中,你一般是怎样进行的? 15、你是怎样关注客户的? 16、网上预销售系统是什么?它能为企业带来什么样的便利? 二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题: 1、请讲一次这样的经历:你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题?你是怎样使客户回心转意的? 2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。 3、你认为质量和客户服务的关系是什么?? 4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上,你认为这种策略的问题是什么? 5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题:和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的? 6、在客户服务中,公司的政策和规定起著什么样的作用? 7、请列举好的客户代表应该具备的几种基本素质。你为什么认为这几种基本素质很重要? 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话,你该如何解决这个问题? 9、统计数字表明,19个客户中,只有1个客户会投诉,而其他18人尽管不满意也不会说什么,但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法? 10、若客户不满,他们能接受的最大的不满程度有多大? 11、如果你给客户解决难题,客户请你吃喝玩,你怎么办? 12、如果你给客户解决难题,客户给你现金/或现金等价物,你怎么办? 13、你怎样看待走访客户的问题? 14、你认为怎样才能做好一个客户经理? 15、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些,请说明理由? 16、有人说客户顾问是一个流动银行,你认为对不对? 17、你认为你以往的工作经历对你以后的工作有什么帮助? 18、你是怎样关注客户的? 19、如果客户要求你操作不符合规章制度的业务,你怎么办? 20、你平时喜欢从事什么样的体育活动,你认为这些对你在拓展业务中有什么好处? 21、请说一说拓展一个企业的过程中,你一般是怎样进行的? 三、招聘销售人员面试题例项: 1、您觉得市场营销和销售有什么区别? 2、你去一家公司上门推销,但门上写着“谢绝推销”你会怎么做? 3、您觉得《市场营销学》对你最有帮助的是哪一点? 4、你认为这个行业的现况怎么样? 5、假如你是一家房地产企业的一线市场销售人员,而你的竞争对手正好推出了:买房子,送空调、抽油烟机等的促销活动,作为一线人员的你,该怎么样做才能不被对手的活动压倒? 6、“你是怎样来我们这儿的?”(这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力,这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大) 7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? 8、人们购买产品的三个主要原因是什么? 9、关于我们的产品生产流程和我们的客户群体,你了解多少? 10、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 11、若受到奖励,你有什么感想? 12、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 13、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 14、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧? 15、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? 16、若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么? 17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任目标的? 19、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 20、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 22、当你接管了新的行销产品或新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户? 23、在打推销电话时,提前要做哪些准备? 24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作? 25、请向我推销一下这支笔。 26、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么? 27、和已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢哪种?为什么? 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似、但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品? 29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出? 30、假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说? 面试银行营销员会涉及哪些问题? 认不认识钱 面试大概会问哪些问题# 不同的面试官,问题都是不一样的有的人喜欢问个人的问题,有什么规划有的人会问为什么辞职之类的 急! 文艺部面试会问哪些问题啊! 就问问呗 你什么性格 学过舞蹈吗?有表演经验吗?有领导能力什么的 无非这些问题就大大方方的回答嘛 紧张是最避讳的 面试网路营销员应该问哪些问题 1.基本办公软体的应用2。是否拿到一些技能证书,如中国电子商务职业经理人,立足实战的证书3。自己的一些技能运用的如何,如部落格流量,im营销的掌握,论坛里的权重等,都是综合考虑的内容,当然不能忘了b2b。c2c网站 的应用 面试时,会问哪些问题?(英语) 一般敢挑战英语面试的求职者,都有一定的英文基础。即使英文基础不错,也不一定可以在英语面试时胜出。在这里我要提供一些英语面试时该掌握的基本技巧,这些方法将可以有效的提升求职者在英语面试时的表现。见面亲切问候,赢得主考官好感让我们先谈谈初见面的问候语。求职者带给面试官的第一印象,如果是落落大方的,会是一个很好的开始。我建议求职者可以从面试官的名字开始问候。如果面试官的桌上会有名牌,求职者可以从”Good morning, Mr. ”开始,拉近两人的距离。当面试官问求职者:”How are you?” 求职者可以回答:”Couldn’t be better!”显示出个人「愉悦的人格属性」。当被问及个性时,以2S1H胜出面试官除了关心求职者的学历及经验(这些可以从履历表来观察)之外,面试官往往也会考核求职者的「个性」及「态度」。建议求职者以”2S 1H”来表达自己的个性。”2S 1H”中,S是’’Serious’’ ,H是’’Humorous’’的意思。求职者可以说自己的个性是:Diligent, logical and happy. Diligent,和logical,是属于严肃的描述;happy是属于幽默感的描述。在表情上要搭配得宜,说自己是个happy的人的时候,表情也应该是微笑的。如何掌握精准的表情,有赖于对自己性格的了解。当自我介绍时,要掌握企业需要的讯息企业需要的讯息为何?显然是求职者的所学所能,是否可以符合企业的需要。求职者工作的长度、所负责的职务内容描述、能运用的技能(例如英语及电脑或某种专业)等等,是面试官最关心的讯息。面试的时间有限,求职者必须先掌握企业的要求,作符合条件之内容陈述。掌握企业关心的资讯在有限的面试时间里,求职者要掌握诉求的重点,并以逻辑的方式,一一道出企业所需要知道的讯息。什是企业需要的讯息呢?是求职者的所学所能,是否可以符合企业的需要。求职者就要去研究,企业的期待为何?这个职务所需要的「学历、技能、个性、态度」为何?如果求职者掌握了这些资讯,就可以在履历、自传及面试时作「对应」的准备。面试时,面试官经常会要求职者作「 自我介绍」。我认为这跟写自传是一样的方法(中英文自传皆然)。陈述的第一段,求职者要呈现与「寻找的职务目标」相关的学识和技能;第二段,要表达过去的经历籍个人专长,与「寻找的职务目标」相符何处;第三段,表达求职者的学习精神,和「恳请给予面试机会」的意愿。面试时,求职者很可能被问到某种并不擅长的技能,或缺乏某种经验的专案时,面对面试官的质疑,求职者也有方法可以安然度过!我要提出四个步骤化险为夷。1. 承认面试官提出的问题。2. 举出曾经历过的具体的经验及教训。3. 提出具体改善的方法。4. 强调自己学习力极强,表示自己可以很快迎头赶上。第一项:承认面试官提出的问题,可以「避免」求职者露出「反对面试官」的态度。求职者马上「反对面试官」,是绝对没有好处的!至于举出曾经历过的具体的经验及教训,以及提出具体改善的方法,则可以将过去的成绩具体化!。强调自己学习力极强,表示自己可以很快迎头赶上,则是化解面试官的疑虑。这样一来,求职者可以马上化弱点为优点。我在此要提醒求职者,事前的准备很重要。如何将自己脑中大量混乱的资讯,以系统的方式整理及归档,让面对不同问题时可以侃侃而谈,是很重要的。面试官提出难题,其实不是为了考倒求职者,而是希望借由问题,了解求职者的能力及个性。 英语并非我们的母语,面试时碰到不懂得单字是很常见的。我建议求职者准备一个笔记本,当听不懂某个单字时,可以用笔记下来,然后请教面试官。你听不懂’’ordinate’’这个单字,你可以请教面试官:Could you give me a simple word about“ordinate”?通常,只要能明确的点出疑问,面试官都会帮忙。诚如刚才说的:「面试的过程,是为了了解求职者的程度和个性,面试官并非要考倒求职者的那个人!」「面试」不等于「英语程度测验」,面试官可以帮助求职者,来了解他的问题。离场时,要表达「信心及礼貌」。当结束了面试,求职者要表达胜不骄、败不馁的态度。求职者即使感到自己表现不是非常好,也可以以一点幽默感及好的态度加分。离场时,求职者可以说:Thank you very much. I hope we can see each other very soon. 求职者必须以正面的态度结束这个面试,千万别露出沮丧担心的表情。这样做,至少可以让面试官感受你正面积极的态度及不慌不忙的成熟个性。 高铁面试会问哪些问题 其实,不管是什么样的面试形,问的问题都差不多,万变不离其宗,都有规律可寻。其实对所有的面试官而言,只有一个目的:在最短的时间里了解到你最多的资讯。想高效率的准备面试,先从这七个大方面着手吧!一、基本情况1、请用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果。二、专业背景您认为此工作岗位应当具备哪些素质?三、工作模式您平时习惯于单独工作还是团队工作?四、价值取向您对原来的单位和上司的看法如何?五、资质特性您如何描述自己的个性?六、薪资待遇是否方便告诉我您目前的待遇是多少?七、背景调查您是否介意我们通过您原来的单位迚行一些调查?95%的面试基本上都离不开这些问题,当然还有可能问一些专业问题,我想如果你做过的话应该都不是什么难事,一般面试官都不会过多的问专业方面的问题的。 银行初面面试试会问哪些问题 银行初面大概会在宣讲会或者网申时进行大概的面试,一般是针对你的简历的填写问简历上相关的内容,或者会问到你对银行的了解程度。银行初面常见问题:1、请做一个简单的自我介绍。2、谈谈你的家庭情况。3、你最崇拜的是谁?4、你的座右铭是什么?5、谈谈你的缺点。6、谈谈你最失败的一次经历。 国企面试会问哪些问题啊,难不难? 十种技巧教你抓住面试机会1.深呼吸,不要紧张,其实它很容易。唷!2.当你第一次接到面试通知时,试着把会见订在一整周(五天工作日)后。你可能倾向更早些的面试 以便“把事情做完”。请不要屈从于这样的本能反应,因为你需要时间来准备你的 面试 。(如果面试官坚持一个早些的日期,那么请爽快地接受。)3.做好准备工作。上网查询与公司有关的每一篇文章。不要仅仅读过这些文章,还要研究,仔细分析它们。基于你所挖掘的资讯,制作一张你自己的、对公司的提问的“主要列表”。4.进行更深更广的调研。查询公司的网站,获取公司以往的年报,检阅它们,如同身临其境。购买这一领域的商业出版物,了解公司同行所作所为。一定要在你的问题列表上加入一些竞争者的资讯,为你在面试中提问做好准备。5.从公司里找到任何你能联络上的人,并从他们那里挖掘一些对你即将来临的面试有帮助的资讯。询问公司最近发生的活动;查明公司的管理结构;找出面试官在公司的位置。如果你不认识公司里的任何一个人,那么请找公司同行中你认识的人,从他们那里得到公司的讯息。晚上出去和他们喝喝酒,如果有必要,请他们吃顿饭。不要忽视这个重要的步骤!6.熟练掌握本书的问与答。更重要的是,稍微改变一下答案以对应你的实际情况。(你绝对不会希望自己像“教科书”一样,你更愿意表现出你的特色,展现最多的自我魅力。)把本书中一些你觉得可能问到的问题与答案,加入到你自己设计的“主要列表”中。7.写下你的目标。不会那么容易就得到工作吧,你会问?是的,当然会,如果我做得好。以针对该公司的方式写下你的目标。“我的目标是成为ADR公司客户联络部的副部长,我希望得到年薪***,***(通过你对公司的调查,你将知道理想的工资水平)。研究表明写下目标能帮助人们加快实现目标。尝试一下,你又能损失什么呢?8.每天覆习你“主要列表”中的问题、答案、公司的历史、具有竞争力的见识,直至你面试前的15小时为止。如果有必要的话,在你的家里或公寓中把自己关在一个安静的房间里,问自己问题,然后大声回答。许多候选人都忽略了这一简单的步骤,其实它可以帮助你预先记忆你的回答。你会想,这样听起来是不是会像录音一样?不会的。当你真正熟悉了你的材料,在面试中你才能更自然地完成面试。9.在面试前预先决定好你穿什么服装。这可以避免你到最后一分钟时去做艰难的决定。确定你的服装都已经放好,且它们适合工作的要求。等到面试那一天时,要洗好澡,刷好牙,清理好指甲和头发。带一卷清香薄荷糖在身边,以防万一要用。10.在面试前的15小时,请停止学习,试着放松自己。如果你喜欢,做做瑜珈或听听你喜欢的曲子。请不要喝咖啡,以保证你能睡个好觉。 要面试营销助理,应该怎么准备?面试官会问哪些有关营销方面的问题?营销助理和销售助理一样吗? 如果你面试的只是营销助理职位,他基本上不会对你在行业知识和市场认知上有太多要求,因为你未来的工作可能会主要在于执行层面。首先你要知道基本的行销知识,4P、6P、4C、定位、IMC这些必须得知道。你得描述一些做过相关的工作,更重要的是,你需要表现你的工作态度,吃苦耐劳的精神和积极上进的追求是必不可少的。营销助理和销售助理职能不同,公司规模越大则两个岗位越不相同。正如营销和销售的区别一样。顺便说一句,营销助理这个岗位,是具有很大成长性的,要好好把握机会。

房地产销售200问

房地产专业知识200问(三) 101、套型 是指层住空间的大小范围。俗称:小套、中套、大套。 102、面积配比 指的是各种面积范围的单元在某一楼盘单元总数中各自所占比例的多少。 103、格局配比 是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。 104、阁楼 是指位于房屋坡屋顶下部的房间。 105、假层 是指房屋的最上一层,四面外墙的高度一般不低于下式楼层外墙的高度,以内部房间利用部分屋架空间构成的非正式层。 106、普通住宅 是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅,高级公寓、别墅、度假村等不属于普通住宅的范畴。 107、公寓 是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。 108、纯办公楼 是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。 109、商场 是指规划为对外公开进行经营的建筑物。 110、综合楼 是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。 111、商住住宅 是SOHO(居家办公)住宅观念的一种延伸,它属于住宅,但同时又融入写字楼的诸多硬件设施,尤其是网络功能的发达,使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。 112、别墅 是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅,二户连体的别墅为双拼别墅,单楼独栋的则为独栋别墅。 113、TOWNHOUSE(联排别墅) 正确的译法应该为城区住宅,是从欧洲舶来的,其原始意义是指在城区房屋。目前是指建于城郊,高绿化率,住宅功能齐全的景观型联排别墅。 114、跃层式商品房 是指由上、下两层楼盘面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房,并采用户内独用的小楼梯连接的房屋通风、采光较好,布局紧凑,功能分明,只是户内楼梯占去一定使用面积,上下两层只有一个出口,发生火灾时,人员不易疏散。 115、复式商品房 是由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋,是在层高的一层楼中增建一个夹层,从而形成上下两层的楼盘房。实际层高要大大低于跃层式住宅。复式住宅下层供起居、餐饮、洗浴用,上层供休息、储藏用,户内设多处入墙式壁柜和楼梯。 116、错层式住宅 是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。 117、SHOPPING MALL 直译为“步行街购物广场”,是目前国际上最流行、经营效果最佳的零售百货模式,它具有四大特征:开放性的公共休闲广场、强烈吸引人气;开放性的对外交通设计,广纳周边人气,相对闭合的内部通道回路,充分利用有效人流,购物与休闲良性互动,形成惊人的商业效应。 118、商品房的起价 是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。 119、商品房的均价 是指商品房的销售价格相加以后的和除以单位建筑面积的和,即得出每平方米的价格。 120、基价 经过核算而确定的每平方米基本价格,商品房的销售价一般以基数增减楼层和朝向差价后得出。 121、定金 只是预付款的一部分,起不到担保债权的作用,在开发商违约不签订合同的情况下,无法得到双倍的返还。 122、订金 只是预付款的一部分,起不到担保债权的作用,在开发商违约不签订合同的情况下,无法得到双倍的返还。 123、共有房产 共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。 124、《商品房预售许可证》 《商品房预售许可证》是市、县、人民政府房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书,用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。 125、契税 契税是指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种专门税种。(交易手续费经济适用房减半) 126、公共维修基金 公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳,比例为购房款的2%。 127、印花税 印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它是一种兼有行为性质的凭证税,具有征收面广、税负轻、由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务等特点。 128、购买房地产的条件 成年人提供身份证明:未成年人提供户口簿及监护人 证明书 。 129、未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》? 未成年人可以作为权利人办理《房地产证》,但办理时须提交其监护关系证明和监护人身份证明,并在《房地产证》上备注其法定监护人姓名。由于未成年人为没有民事行为能力或限制民事行为能力的人,因此在处分该房地产时必须符合有关法律规定。 130、申办产权需具备哪些资料? 审核后购销合同一份、收件 收据 、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。 131、办理产权需交纳哪些费用? 产权登记费、勘丈测绘费、印花税、工本费。 132、房地产权初始登记 指对未经登记机关确认其房地产权利,领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。 133、房地产登记 即房地产产权登记,它是国家为健全法制,加强城镇房地产管理,依法确认房地产产权的法定手续。城市房地产权属都必须向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后,由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产管理的行政手段,只有通过产权登记,才能对各类房地产权属实施有效的管理。 134、房地产登记的种类有哪些? 房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。 135、什么情形属于房地产变更登记? 下列情形属于房地产变更登记: (1) 地产使用用途改变; (2) 权利人姓名或名称发生变化的; (3) 房地产座落名称或房地产名称发生变化的; (4) 建筑物、附着物倒塌、拆除。 136、房地产登记是以什么单位进行登记的? 房地产登记是以一宗土地为单位进行登记的。所谓一宗土地,是指以权属界线组成的封闭地块。一宗土地存在两个或两个以上权利人的,各权利人分别对该宗土地上的建筑物、附着物的所有权和拥有的土地使用权份额申请登记。 137、申请房地产登记,可否委托他人代理? 申请房地产登记,申请人可以委托他人代理。由代理人办理申请登记的,应向登记机关提交申请人的 委托书 。境外申请人的委托书应按规定经过公证或认证。 138、确权 确权就是房地产登记机关对房地产权利的确认。即是依照法律、政策的规定,经过房地产申报、权属调查、地籍勘丈、审核批准、登记注册、发放权利证书等登记规定程序,确认某一房地产权利归属的过程。 139、房屋期权转让 房屋期权转让是指购房者在与房地产开发企业签订了预购商品房合同之后,在商品房尚未竣工交付使用之前,由于购房者一方原因,如对房屋需求的改变或是故意炒作,把原来因签订 购房合同 而获得的权利转让给他人。房屋期权转让,有的地方将其称为“楼花”转让或“炒楼花”。 140、房地产转让 是指合法拥有土地使用权及土地上建筑物、附着物所有权的自然人、法人和其他组织,通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。 141、房地产转让时,其他公用设施是否一起转让? 房地产转让时,转让人对同宗土地上的道路绿地、休闲憩地、空间余地、电梯、楼梯、连廊、天台或者其他公用设施所拥有的权益同时转移。房地产首次 转让合同 对停车场、 广告 权益没有特别约定的,停车场、广告权益随房地产同时转移;有特别约定的,经房地产登记机关初始登记,由登记的权利人拥有。 142、房地产抵押 指债务人或第三人(抵押人)以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人(或押权人)提供债务履行担保的行为。房地产按揭于房地产抵押的一种形式。 143、申请抵押登记应提交什么资料? (1)《房地产抵押登记 申请书 》; (2)委托书; (3)房地产证; (4)夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明; (5)商品房买卖合同和个人住房 借款合同 。 144、已抵押的房地产能否转让? 根据《中华人民共和国担保法》的规定,已抵押的房地产可以转让,但应由抵押人、转让人和受让人三方签订有关的公证书,即签订将原抵押转移给新的受让方的协议;抵押人未通知抵押权人或者未告知受让人的,转让行为无效。 145、以房地产抵押向银行贷款,是否一定要办理登记? 以房地产作为抵押物向银行贷款,一定要到房地产登记部门办理抵押登记手续。根据《中华人民共和国担保法》的规定,抵押合同自登记之日起生效,只有办理了抵押登记,抵押合同才有法律效力。 146、借款人如何偿还银行贷款? 贷款期限在1年内(含1年)的,实行到期本息一次性清偿的还款方式。贷款期限在1年以上双方一般约定按等额本息还款法归还贷款,即借款人在借款期内每月以相等的月均还款额偿还银行贷款本金和利息。 147、贷款期如遇利息调整,如何处理? 根据人民银行的规定,贷款期间如遇国家调整利率,贷款期限在1年以内(含1年)的,实行合同利率,不分段计算;对一年期以上贷款,于下一年1月1日开始,按相应期限档次利率执行新利率。 148、贷款人提前偿还贷款时,本息如何计算? 借款人在提前归还贷款时,应提前10个工作日向贷款人提出书面申请,经贷款审核同意,贷款人可提前部分还本或提前清偿全部贷款本息,提前清偿的部分在以后期限不再计息,此前已计收贷款利息不作调整。 149、房屋租赁 是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付租金的行为。 150、银行按揭 按揭是英语“Mongase”(抵押)一词的粤语音译,银行按揭的正确名称是购房抵押贷款,是购房者以所购房屋之产权作抵押,由银行先行支付房款给发展商,以后购房者按月向银行分期支付本息。 下一页更多有关“房地产专业知识200问”的内容

房地产销售销讲词

销售主管的个人素质要求1、销售主管标准:(1) 应了解企业管理的基本原理和知识;(2) 掌握财务管理的基本知识及相关技能,了解相关财务制度和法规;(3) 了解市场营销的基本知识,具有洞察市场、捕捉商机的能力;(4) 了解人力资源管理的基本知识和相关法律法规,掌握人力资源管理的基本程序和方法,善于用人;(5) 了解生产管理的基本过程和标准要求;能够很好地制订企业发展的目标,合理有序地组织企业生产和经营活动;(6) 善于协调和改善企业经营的外部环境;2、销售主管的基本素质在工作中会以如下的方式表达出来:(1) 良好的形象仪表:销售人员是建业集团销售第一线的排头兵,担负着直接与顾客接触的重任,展示集团的企业形象;(2) 优质的服务态度:接待来访顾客时,要做到三个“主动”,即主动与顾客打招呼,主动安排顾客入座,主动提供楼输给顾客看;(3) 流畅表达能力:在语言表达上,一定要达到流畅的程度,说理性强,逻辑思维缜密;(4) 良好的职业道德:不损公肥私,损人利己,不在背后说长道短。严守公司机密,离职后不到公司的竞争对手企业去任职。严格遵守公司的规章制度,积极进取,努力学习业务知识,提升自己的专业素质;(5) 良好的团队协作精神:善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系,一切以公司整体利益为重,在工作上相互协作,不拖后腿;(6) 较强的公关能力:销售与公关是一脉相承的,销售隶属于公关范畴,对客户要善于攻关,便潜力可互为目标客户,努力达成交易;(7) 稳重扎实,处变不惊;3、销售主管专业素质要求(1) 熟悉行业的相关政策法规,能利用政策法规为楼盘的销售制造声势;(2) 熟悉全国及当地房地产市场行情,掌握市场动态、特点和趋势,能根据市场变化及时提出销售策略,善于抓住机遇;(3) 具有较强的的分析能力,应变能力,商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题;(4) 有丰富的市场营销经验,对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格水平客户情况善于及时提出应变措施;(5) 信息来源广泛善于交际接触面广通客户有良好的人际关系有处理难题的机会;(6) 具有一定的组织领导能力善于沟通能快速调动下属的主动性积极性能及时唤起销售人员的工作激情;(7) 把企业放在第一位,具有较强的团队精神;(8) 形象端庄,气质优雅,能为提高团队士气努力工作;(9) 具有市场学和心理学知识;(10) 销售经理文化素质要求;(11) 熟悉当前主流文化倾向,文化信息资源丰富;(12) 具有良好的公德心,遵守国家政策法规和公司规章制度;(13) 对企业文化、物业文化、项目文化有着系统而深刻的认识;(14) 恪守职业道德责任感强工作积极主动稿姿态高风格;(15) 书面表达能力强,能撰写各类企业公文和实用方案;(16) 乐观向上,能适应各种复杂的人际关系环境,善于调节自我心态不将个人情绪带入工作当中;(17) 保持环境卫生,注意形象,穿着整洁大方;(18) 口头表达能力强,谈吐文明优雅,语言富有感染力;(19) 感情丰富,为人谦虚,尊老爱幼;(20) 待人接物受人欢迎,善解人意,善于换位思考,多提他人着想;4、销售主管基本修为标准(1) 销售部经理是公司销售部门的领导核心,其一言一行,一举一动都直接影响到公司事业的发展,为了规范销售部经理的工作作风,充分发挥领导核心的作用,特制定本守则;(2) 要求销售部经理从全局观点出发,维护公司的整体利益,同时安排好本部门工作;(3) 忠于公司事业,严格要求自己,处处以身做泽,严守公司规章制度,工作身先士卒期模范带头作用;(4) 加强本部门的内部管理,注意工作方法,讲究领导艺术关心销售人员的思想动态和生活情况,加强政治思想教育,充分调动全体员工的工作积极性,保持一种团结协作、优质高效的工作气氛;(5) 积极主动、高风格、高姿态的搞好部门之间的协调工作,相互配合,团结协作;(6) 销售部经理有权利,有责任有利益,有义务,必须处理好责、权、利关系。经常检查自己的工作情况,总结经验,汲取教训,逐步完善自我;(7) 加强学习,努力提高自己的业务素质和管理水平;(8) 严守开发和销售秘密,不得擅自向无关人员泄漏企业的业务信息、经营情况、管理文件、经济数据等;(9) 约束自己,多做自我批评,尊重他人,平易近人,不拉帮结派。处处以团体利益为重,深入基层,多了解情况,不凭个人主管意志办事,虚心听取别人意见;二、销售主管岗位职责主持销售部门的整体运作工作,组织实施项目公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务以及市场分析、推广配合和前期客户服务工作。1、参与项目前期策划。参与项目的前期调研并编制项目营销策划工作,负责销售案场、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作,负责项目销讲资料、销售文件、道具的制作;2、负责项目的全程销售计划制定,部门各期工作计划、目标的制定;3、负责拟定销售团队的组建,机构的设置,及各岗位的职责分工(参照本手册第一部分结合本项目实际情况),负责对销售人员进行管理,根据实际情况向相关部门提出奖励、留用、处罚及解聘建议;4、结合本手册与项目管理部共同拟定销售部的基本管理制度,结合本手册制定销售部的具体规章制度;5、拟定销售部薪资办法及奖励方案,定期提交公司审核发放;6、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销提案,认真组织和努力完成项目的销售工作;7、负责部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款、建业会等)的完成;8、负责制定各期销售费用预算的编制和销售费用的控制、审核;9、负责向集团、公司相关部门提交销售统计与分析报表;10、主持案场日常工作,具体执行本部门的销售计划安排,对销售现场的各项工作进行协调管理;①监督、考核销售主任的工作;②销售计划、销控计划、推广活动的执行;③销售人员的培训、考核;④不定时抽查案场考勤、卫生、工作流程、工作环境情况;⑤主持每日例会,通报销售情况,分析当日客户情况,安排近期推广计划或第二天工作任务清理房款;⑥守价和合同条款的把关及购房相关合同审核;11、及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前售后的的各项服务工作;12、负责有关营销事宜的外联工作;13、拓展有效沟通渠道;三、销售主管助理职责:1、协助销售经理负责房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情;2、协助督促部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款、建业会等)的完成;3、配合案场数据统计、分析,上报;(1) 每日例会统计当日来客(客户等级分析)、来电量、成交量、大小定、签约、回款等并详细填入日报表;(2) 每日例会将本日客户资料CRM录入;(3) 月(周)例会统计本月(周)来客、来电、成交量、大小定、签约、回款等并详细填入月(周)报表;(4) 促销活动结束后对本次活动期间来客量、来电量、成交量、签约情况统计,编写效果报告,并上报。4、负责协助推广活动执行,安排组织物料;5、协助销售部经理的外联工作;6、负责合同、资料管理保存;7、整理销售人员踏街、市调表格,编制各阶段市调报告;统计阶段性客户分析报表,编制各阶段营销报告;8、每月或定期向销售经理提交工作总结及工作计划;四、销售主任岗位职责1、指导、培训、考核销售人员的销售工作;2、负责案场考勤及销售环境管理;3、完成本组和本人的各期销售任务;4、协调、管理本团队的工作配合;5、协助销售经理制定部门工作计划、销售策略;6、协助销售经理对销售人员工作情况进行管理;7、根据项目的具体情况,定期向销售经理汇报销售情况并对存在的问题提出解决方案;8、每周向销售经理提交工作总结及工作计划;五、销售员岗位职责1、销售员应树立正确的工作态度,以公司的利益为重,敬业爱岗,遵守规章制度,努力做好售房工作;2、对待客户热情主动,礼貌、亲切、周到,维护公司形象和声誉,但任何情况下避免和客户出现争吵;3、熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况,熟练掌握自己楼盘的情况,如配套、交通、户型、法规、质量,价格等,能流利的解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题,做到顾问式销售,不误导客户,实事求是,不夸大其词;4、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价,能给客户提出合理化建议,并能熟练地回答客户提出的问题;5、善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系;6、认真完成、如实填写客户登记表(如来电量、来访人数、成交情况、认知途径),每月一交主管部门;7、通过接待客户,了解客户需求,反馈相关售楼信息给主管或经理,提出销售合理化建议;8、努力做好售后服务工作,及时回访客户,反馈楼盘质量信息;9、认真填写认购书,带领客户交纳订金,负责提醒客户按时缴纳各期楼款、按揭款,按时签订房地产购销买卖合同及按揭合同;10、爱护售楼部财务,以主人翁精神树立成本意识,不允许在售楼部常用热线电话聊天;11、自觉的维护公司销售机密,不允许将公司销售的情况、价格策略泄露给竞争对手;12、每月定期向销售主管提交各人工作总结;13、努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力,促进业务水平的提高;14、执行部门经理或销售主管安排的其他工作;六、销售员基本素质1、销售人员的素质要求2、销售员素质与性格的关系3、销售员基本要求(1)良好的形象仪表销售人员必须五官端正、穿戴整洁、仪态端庄大方、礼貌待人。(2)优质的服务态度在接待来访客户是要做到三个主动,即主动与客户打招呼、主动安排客户入座、主动拿售楼资料给客户看。一切以客户为中心,在与客户的接触中,做到彬彬有礼,不允许有对客户不满的情况发生,要具有很强的亲和力。(3)流畅的表达能力在语言表达上,一定要达到流畅的程度,说理性强、逻辑思维慎密。(4)良好的职业道德不损公肥私、损人利己,不在背后说长道短,严守公司机密。不说公司坏话,善于团结同事、乐于助人,不打小报告、不打击报复,严守公司的规章制度,积极进取,努力学习业务知识。(5)良好的专业素质具有一定的专业知识,对营销和房地产有一定的了解,熟悉当地相关政策法规。新手要求具有好学精神在很短时间里全面熟悉专业知识,提升自己的专业素质。(6)良好的团队协作精神善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系,一切以公司整体利益为重,再在工作上相互协作,不拖后腿。(7)较强的公关能力销售于公关是一脉相承的、销售隶属于公关范畴,对客户要善于公关,变迁在客户为目标客户,努力达成交易。(8)稳重扎实处变不惊要求售楼员办事沉稳,具有应付各种复杂事情和突发事件的能力。(9)信心信心应包括三个方面,第一对你自己有信心,你相信你能干好,是一位敬业的优秀的营销人员,那么你就能克服一切困难,干好你的工作。“事在人为”,只要您想干好,就一定能干好。第二是对企业有信心,相信企业的能为你提供好产品,给你能发挥你的才能实现你的价值的机会,使你自己的一切活动完全纳入企业行为中,并以你能成为该企业一员而骄傲,即一种企业自豪感,对企业的认同,一种忠诚。第三,对产品的信心,相信你所推销的产品是最优秀的,你是在用该产品向你的消费者,你的朋友提供最好的服务,一定会让对方幸福,快乐。(10)韧性要做成一笔生意,并不是一帆风顺的,要遇到许多问题与障碍,这时就要我们对所遇到问题想办法解决。一定要有韧性、耐心、百折不挠。一遇困难就开始打退堂鼓,就灰心了,那是什么事都做不成的,“真诚所至,金石为开”。

房地产销售百问

要想成为一个优秀的房地产销售人员,就要对客户提出的问题给予精准的回答。那么房地产销售客户百问内容包括哪些呢?下面就跟着小编一起来看看吧!房地产销售客户百问内容包括哪些:一、环境篇1、小区处于哪个行政区,前景如何?2、本案的具体地理位置?3、本案周边的交通情况?4、最近的公交线路有哪些?5、周边的主要市政配合和商业配套?6、附近有几家大卖场、购物中心?7、附近有几所小学、中学,是否需要赞助费?8、附近有几所大学?9、周边有无证券所,有几家,营销方式有无特色?10、附近有几家24小时便利店、超市?周边最近的药店在哪里?11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展?12、本案周边有哪些同类的住宅产品?二、产品篇1、本案的立面风格如何?3、本案的总面积为多少?4、本案的总建筑面积为多少?5、本案何时交房?6、本案的容积率是多少?绿化率是多少?集中绿化面积是多少?7、小区面宽、进深多少?8、是否送花园、露台?面积各为多少?9、是否有地下停车?多少车位?10、小区小高层为何结构?11、小区地块原来是做什么用途?12、样品房有无,哪几种房型?13、小区内是否设水箱?以何种方式供水?14、水箱体积多少?15、小区内居民饮用水来自哪里?16、小区内使用煤气还是天然气?17、小区内的污水、雨水如何排放?18、小区地底有无暗流?19、一旦断电,小区供水会不会受影响?20、小区内是否有化粪池?21、小区是否有变电站?在何处?22、中庭绿化景观设计理念和特点?23、楼地板厚度、柱距、柱宽?24、基地面宽、纵深?25、小道路路幅、面宽?26、窗户的材质?有无特色?27、什么标准交房?三、物业篇1、本案的物业公司名称?2、物业管理费为多少?如何缴纳?3、本案的安保系统如何?4、阳台是否封闭?可否自行封闭?5、物业提供哪些服务?6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务?7、临时停放的车辆如何收费?物业如何确保安全?8、小区规划中的河流如何做到没有异味?物业公司采取何种方式进行清理?四、背景篇1、某某项目名都的发展商、监理、设计、施工单位情况?2、开发商曾开发过什么楼盘?3、小区景观设计是哪家公司?4、建筑公司的资质如何?曾建设那些项目?这些项目的质量如何?五、法务篇1、如果购买是否为个人产权?2、土地使用年限,从何时到何时?2、本案是否可作为商业用房使用?3、采用何种版本的销售合同?4、签约时客户需备齐哪些文件?5、是否可以委托他人代签合同?需提交哪些文件?6、办理销售合同需涉及哪些费用和税务?7、签订销售合同后,是否可以转让?如何转让?文章关于房地产销售客户百问内容包括哪些的相关知识就介绍到这里了,有需要了解更多资讯的朋友,请继续关注齐家网,后续我们将有更好、更精彩的内容为您奉上。

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