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青羊万达徐小飞:房产销售中的三个关键点

2015年10月14日 07:07 王牌销售

我做销售已经5年多了,从恒大到佳兆业到中粮大悦城再到现在青羊万达。我一直是销售商业和住宅项目。5年的销售经历,让我积累了一些销售技巧与管理理念,在我看来,只有认同项目才会赢得属于自己的荣誉。

我目前服务的是青羊万达广场,青羊万达作为3.5代产品,设计理念规划动线,产品布局优势明显。以公寓为例,万+公寓系列和万达早期公寓不同的是万+公寓可以做商务办公、轻餐饮、冷餐饮、培训机构,理疗机构、淘宝实体店铺、空中展示中心等。万家公寓面积段在28——50平方米之间的小型投资公寓。这种公寓投资成本低,易于出租周转。项目8月8号开盘的时候卖了555套,刷新了3年内成都公寓销售奇迹,目前项目已经清盘。

近几年来成都楼市投资性质的项目并不火热,今年成都市场投资性质项目也销售困难,所以在销售中我们一般不会过于强调产品,对万达品牌投资回报的期望和期许这方面反而要讲的多一些,给购买者投资信心。毕竟青羊万达不论品牌、地段、产品都不错。

其实做青羊万达的销售很累。青羊万达在开盘前1个月我基本上都是晚上2点过才下班,青羊万达销售队伍都是开发商自己的团队,我们项目一共16个人,今年我们项目有20亿的销售指标。这20亿的销售指标是指从6月项目开盘算起,那就是开盘后的6个月内我们要完成这个指标,目前我们已经完成10个多亿了。

我觉得做销售最重要的有三点。

首先要找到个人荣誉感。不论是做什么项目,对项目价值认同很关键,认同项目价值才会喜欢项目,才能把这个物业推荐给你的客户,客户才会因为你的带动和感染而购买,从而找到自身价值和荣誉感。当然,团队也很重要,我们3月份一起组建的老销售人员基本都还在岗,对公司文化熟悉,对管理体系认可,团队在工作上齐心协力,才会创造更多的业绩。

二是要有较强的抗压能力,做销售并不是铁饭碗,都是自己多劳多得。

三是,切莫以产品卖产品,从品牌到产品都要让客户全方位了解。

在万达上班我从来没有睡醒过,休息时间我会选择睡觉,我最喜欢的就是在我家楼上垒土种菜。这个社会太浮躁,繁忙工作之余,我喜欢一个人独处,让自己安静下来。

观察家

口述:徐小飞

销售经验:5年

职位:青羊万达销售经理

代表项目:青羊万达、中粮大悦城


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