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绿地中心罗伟:如何吸引客户尤为重要

2015年08月27日 07:14 王牌销售

我从2007年时开始接触房地产行业,2008进入绿地工作,至今已有7年多的房地产销售经验。

目前我所在的项目为绿地中心,我是该项目的销售经理。项目即将面世的为超甲级写字楼,地标建筑预计会在明年面世。绿地中心从20121229日开盘已有3年,发展至今我们已蝉联了三年的销冠。

对于销售来说,如何吸引客户尤为重要。首先,我们通过利用现有的资源对已成交的客户群体进行整理和分类,通过信息整合的方式了解在客户眼里的项目亮点,然后将此亮点扩大化。同时,我们还将收集已成交客户对于本项目的期待值,根据他们的意见对我们的项目进行各类调整。此外我们还在不同时间段开启不同的老带新活动,从而进一步吸引购房者的眼球。

对于一个持续时间较长的项目来说,如何扩大客群是个问题。为此,我们每周都会在项目现场进行一些暖场活动,然后通过合作的电商进行线上的宣传,并通过行销在户外拦截客户,在一些拆迁小区、工业港、企业等地进行派单活动。此外,我们还会通过我们企业自身的服务平台进行推广,然后借助我们南充分公司的资源进行嫁接,以此来吸引二线城市的客户。

为了能够一直保持良好的业绩,我们还会通过一些定期的专业性内部人员探讨,对项目的一些现状进行交流,然后我们会对所有的销售人员进行专业性培训和学习,提高他们的专业性。

而对于一个团队来说,团队的整体配合十分重要。为了使团队能够迅速磨合,我们会对新人采取“一帮一”老带新的方式,让他们迅速的适应工作节奏。然后我们对新人采取严格的考核上岗制度,淘汰掉不适合的人。此外,我们还会通过聚餐、团队户外活动、集体培训等方式来提升团队整体的融洽度。

同时,我们还将所有的销售进行分组,让每个小组之间进行良性的竞争。每个阶段都会根据既定的销售指标进行任务铺排,将每个任务均摊到每个人,并设立相应的激励奖惩制度以激发销售人员的工作积极性。

虽然连续三年的销冠对我们来说,既是挑战也是机遇。但我相信,只有我们本身拥有过硬的自身素质和良好的团队协助能力,没有什么是不可战胜的。

口述:罗伟

销售经验:7

职位:绿地中心销售经理

代表项目:绿地中心

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