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2014“火拼年” 地产鏖战更体现核心实力

2015年01月04日 11:09 观点

房观察1月4日讯 时至新年翻篇,让成都众房企最为忐忑,又报以些许期待的一份答卷交与成都楼市。房联统计数据显示,保利以94.55亿元备案金额黑马夺魁,蓝光、万科、绿地、华润紧随其后,2014年年末榜单TOP5阵营,看到的是仍旧熟悉并且在意料之中的房企。

房地产前一个“黄金十年”已过,另一个更考验内功的“白银时代”来临。4月,成都楼市供销数据双重下滑,成都房企敏感地感受到由热转冷的变化。九龙仓御园的陡降4000元/平方米,铂雅苑精装价格大幅跳水引发关注,“不走寻常路”两次高难度跳水,让成都楼市嗅到了一丝凉意。

于是,成都楼市掀开了一场颇为高调的营销大战,从年初的佳兆业“黄丽娟”,到年尾的保利寻找“紫薇”,这一年,比销售更有看头的是众多房企的营销内功。

“火拼年”,要争得市场份额就得火力全开,品牌房企这一年在营销上卯足了力,并发挥了足够的娱乐精神,更懂得“抱团取暖”的互利性,今年,成都楼市“销冠之争”异常激烈,且有看点。尤其在世界杯期间,万科、蓝光、保利、东原、蓝润纷纷加入赌球阵列,借势世界杯热潮合作互炒,达到双赢目的。

8月初,成都万科成立万科购房中心和万享会微信平台,试图打造房地产营销O2O新模式;蓝光地产在今年下半年发力商业,首次推出了“0月供”销售回租新模式;此外绿地众筹、万科淘万置业计划,尽管市场艰难,为争得一份漂亮的成绩单,房企不遗余力……

连续一年的火拼,是该验证成果的时候了。12月伊始,保利地产高调宣称,已超额完成120亿元目标,仅前11月份就斩获120亿元。去年就摘得销冠的蓝光地产同样放话,120亿元不在话下,保利、蓝光争霸格局明显。

作为房企老大哥的万科自然不甘示弱,万科接二连三的营销策略,誓改去年销售排名,在保利蓝光同时喊话完成年度销售任务的“攻势”下,万科也宣布完成年度任务。从年初开始,绿地即报以雄心壮志,冲向“销冠”劲头十足,成都销售目标150亿元,并定下了2400万全国销售任务。

群雄争霸定要分出个高下,最终,保利黑马胜出,博得销售备案总额和销售备案面积头筹,以94.55亿元夺下“销冠”,蓝光紧随其后位居第二,销售备案金额85.12亿元拉下优势,万科57.87亿元,绿地48.94亿元,其中华润、中海、龙湖、置信、中铁、国嘉均跻身前十。

值得一提的是,尽管绿地销售备案总额位居第四,绿地今年的全国房地产市场表现不俗,对于绿地与万科谁是行业“老大”行业上也是各执一词。从成都楼市来看,绿地中心斩获单盘销冠,实现了16.18亿元销售备案金额。

对比数据发现,尽管今年部分房企完成任务,但仅是销冠备案总额,与去年112.94亿元相比,今年的94.55亿元可窥见2014年楼市境况。这一份成绩单,相比去年需要更多的营销成本和以价换量的牺牲夺得市场,因此,2014年的销售备案榜单,夺得前列的名次的来的并不容易。而更多不在榜单上的房企,年终业绩数据来的更为惨烈。

2014年的楼市,给众多房企一次警醒,数据虽见证成果,但数据背后的付出更考验房企实力,恶劣市场下的火拼方能体现核心实力。因为在这数据验证成果的大时代,楼市白银时代将是一场大浪淘沙,马太效应——“强者更强、弱者更弱”或将在更为恶劣的鏖战下将房企群以分之。

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